茅臺從11月開始執行明年計劃，并計劃增加15%投放，增量讓渠道一批價波動。在量與價的平衡藝術中，就目前而言，“量”對于茅臺更重要。

茅臺價格有上漲空間

從今年7月起，茅臺市場便一路看漲，渠道價格迅速從850元攀升到1000元左右。而在渠道方面，經銷商出現囤貨潮，處于“饑餓”的市場更是推動著茅臺酒價格上漲。雖然，廠家及時通過50噸的小額“放量”信號以及調措施控及時止住了這一上漲勢頭。但顯然，茅臺酒的市場價格是有進一步上漲空間的。

放量讓上漲出現波動

但“放量”的信號讓上漲勢頭出現波動。9月份一批價普遍在950-960元徘徊，而10月底已突破1000元;11月份高的時候在1030-1050元徘徊，近日部分區域市場回落到1010-1020元。

“前段時間主要是供給不足，經銷商庫存不足，價格自然往上走。但廠家放量的信息出來之后，市場囤貨也會放出來，渠道價格在小幅度回落。”河南某經銷商表示。對此，長沙經銷商王先生表示認同：渠道價格的波動和投放量的信息是有關聯的。茅臺自從明確表示會保證供應量之后，渠道批價在回落。其實在貴州酒博會期間，茅臺高層就曾暗示過茅臺希望的零售價在1000元左右。

增量對行業整體影響有限

按照819元/瓶的出廠價計算，增加15%投放其實增加盤子僅四五十億元，由此，鐵犁、肖竹青、王一暉、吳海東、王偉設等多位行業資深人士均認為茅臺增量對同處高端市場的競品影響不大。溫和酒業總經理肖竹青表示，醬香白酒消費人群相對固定，貴州省內企業如金沙、國臺等企業受到的沖擊或許會高于五糧液、國窖1573等其他香型的高端白酒，但總的說來，增量的符號意義高于現實意義。北京朵冠實業創始人、執行董事王一暉進一步表示：“如果是統籌安排到出口、云商、系列酒經銷商、增加老經銷商配額等等，則基本不會影響到其他品牌。”

不過也有業內人士指出：“如果是新招商，則轉化了其他高端酒的經銷商，則會對其他品牌一定有影響。但這可能會影響現有經銷商的既得利益，相信茅臺不會這樣做。”

搶先占領高端消費缺口

排除外力因素，僅從市場競爭角度來看，茅臺近期從保證供應量信號到明確表示增量15%，是茅臺在利用率先穿越調整期的優勢先占領高端市場的消費缺口，由此，即使短期內“犧牲”部分價格也是值得的。

在當下白酒整體呈“擠壓式”競爭的環境下，茅臺酒量的增加其實意味著部分競品份額的減少。況且茅臺終端站穩1000元線也是“進可攻退可守”，而在1500元左右價格帶茅臺還有差異化產品在搶占市場，于是就出現了經銷商希望多漲價、而廠家在“滅火”希望不要漲的太高這樣一個有趣的現象。

對此，北大酒業聯盟會長趙緒豪認為：“15%這個度把握得比較好，不偏不倚，正好能滿足正常動銷，原因有二：一是原來經過819、999元配額放量之后，會有非常堅挺的價格支撐;大批高價入局的剛剛解套，有余力囤貨;二是對商家而言是多囤貨，再隨行就市，他們是有漲價預期的。”