白酒行業當前的問題是中國各個行業都面臨的普遍問題，而不是白酒行業獨有的。因為經過30多年的快速發展，中國的經濟總量發生了本質性的變化，那就是傳統行業都是供大于求的市場局面，傳統行業都進入了成熟期，增速放緩是普遍的，企業增長由“水漲船高式”的擴容性增長，轉變為拼搶競爭式的擠壓性增長。

 

當前，就問題說問題對廠商已無任何益處，只會讓一部分企業喪失雄心，錯失彎道超車的戰略機遇，讓一部分企業找到自我安慰的理由。這個時候，廠商需要的不是“天氣預報”而是應對“天氣變化的方法”。

任何時候，問題都是普遍存在的，黃金十年沒有問題嗎?快速增長過程中的問題不比未來的少。

黃金十年，也有萎縮，甚至倒閉關門的酒企也不是小數。低增長的成熟期，也一定會有逆勢增長，上演彎道超車的黑馬型企業。

再肥的草地上也都會有瘦馬。

我用自己的一個親身感悟，做進一步的詮釋。

十幾年前，我和朋友在內蒙古一個草原上騎馬比賽。為了增加娛樂的競技性。我們在騎馬之前定了一個游戲規則，就是每10個人為一組，每組跑得最慢的那一位負責為晚餐和餐后娛樂買單。

比賽的結果是我騎馬跑得最慢。喪氣之余，我發現自己騎的馬又小又瘦，朋友們的馬則都膘肥體壯。我就找馬場的老板理論。老板一肚子委屈地說：“這些馬都是吃一樣的草，干一樣的活。就他長得瘦，我又沒有虐待他，就他瘦，我也沒有辦法?”

晚宴上，我們在嬉笑之余的感悟就是：“再肥的草地上也會有瘦馬”。

“會哭的孩子沒奶吃”是市場經濟的本質，因為市場經濟不同情眼淚。就像我們經常戲言一樣，市場經濟不同情眼淚，只要是補貼的行業都是做不起來的弱勢行業。

日有所思，夜有所夢。

對于任何企業而言，以問題思維為導向就會有看不完的問題，就會陷入問題堆里無法自拔。發展是永恒的主題，問題只是發展中的調味料，沒有問題就會讓企業的經營與發展變得索然無味。

以問題為導向的思維，不僅是一種片面的思維，更重要的是會讓企業喪失機會的眼光，沒有了機會的眼光，前途只能是一片黑暗。

因此，問題是強者的加油站，是弱者的“茴香豆”。

任何時候問題和機會都是并存的，只是需要我們辯證的思維。那么，為什么大多數企業陷入了問題思維呢?

一是在行業發展周期轉變的轉軌期，對行業下一個發展周期的特征缺少前瞻性的把握，不知道未來行業的運行軌跡與特點。

一位哲人說，人生最大的痛苦不是得到，也不是失去，而是選擇。而比選擇更痛苦的一件事就是不知道如何選擇，迷失了方向。

二是缺少產業遠見，不能與時俱進。我們應該感恩白酒行業過去的機遇，而不是憎恨未來。因為未來是過去的積累。如果具有產業遠見的戰略眼光，我們的決策就不會缺少對機會的把握。

三是活在別人的世界里。現在社會，信息高度發達。每個人都脫離了“無知”的狀態，被大量的信息包圍。互聯網時代的最大好處是信息量大，而最大的壞處也是信息量太大，因為信息量大，一方面導致我們只關注了外界而忽視了自身。

我們應該明白，別人的問題也許恰恰正是我們的機會，因為贏從來都不是在起點而是在轉折點。

另一方面就是我們缺少專注。一位著名的社會學家曾經說過，互聯網時代，考驗企業和個人能力的不是信息量，而是對自身的專注與思考。

著名的競爭戰略專家波特先生說過，成功不是解決了問題，而是發現了機會。

個人認為，這句話對于我們當前的酒企是最有思考和借鑒價值的。