12月6日，酒鬼酒股份有限公司在湖南吉首市武陵山大劇院舉辦“酒鬼酒建廠六十周年慶祝大會”暨“2016年經(jīng)銷商大會”，著名營銷專家、盛初集團(tuán)董事長王朝成在大會上做了精彩演講，以下是演講實錄。

國內(nèi)酒行業(yè)未來的弱復(fù)蘇

2015年春糖期間，我對國內(nèi)的酒行業(yè)做了趨勢預(yù)測，稱之為“弱復(fù)蘇”。我說，未來幾年中國的酒行業(yè)會呈現(xiàn)出弱復(fù)蘇的趨勢。

什么叫弱復(fù)蘇呢?

第一，復(fù)蘇的力度比較弱。從近兩年所有上市公司的報表來看，業(yè)績比較好的漲幅一般在15%、25%，比較差的到了-1%甚至-5%。實際上，主流上市公司的業(yè)績漲幅在0%-10%之間，也就是10%以下。從這里可以看出復(fù)蘇的力度是非常非常弱的。

第二，酒行業(yè)復(fù)蘇的時間具有很強(qiáng)的不確定性。我們不認(rèn)為中國這一輪的復(fù)蘇會像03年那樣的復(fù)蘇時間那么長，03年有一個復(fù)蘇，一共復(fù)蘇了十年，十年酒業(yè)黃金期。但2015年這一輪的復(fù)蘇很有可能是一個振蕩，搞的不好沒幾年又會掉下來，這是有可能的。

原因有很多，既有中國人口基數(shù)的問題，也有消費心態(tài)的問題，還有宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定因素，也有機(jī)構(gòu)的采購模式發(fā)生變化等原因。所以整個中國酒業(yè)未來的趨勢首先是弱復(fù)蘇，不要被未來的發(fā)展空間，行業(yè)的市場形勢有極為過高的、不切實際的預(yù)期。

國內(nèi)酒行業(yè)未來的強(qiáng)分化

過去中國酒行業(yè)復(fù)蘇的現(xiàn)象是一榮俱榮、一損俱損。所有企業(yè)好起來，大家都好;不好，大家都不好。上市公司買酒的股票在過去十年的酒業(yè)投資中是可以傻瓜購買的，所謂傻瓜購買的方法很簡單：一攬子買。

我們國家有很多著名的機(jī)構(gòu)在酒行業(yè)賺了很多錢，抓錢的方法就是買入這個行業(yè)，買入的方法就是按照市值的比例買入這個行業(yè)的股票。

但2013年這輪調(diào)整之后，中國酒行業(yè)的形勢變得更加復(fù)雜了。現(xiàn)在根本就不是一榮俱榮、一損俱損的情況。有些企業(yè)非常好，有些企業(yè)非常壞。

像茅臺這樣的酒企已經(jīng)有3000多噸的市場，還能增長15%、20%的收入，這在全世界也是絕無僅有的，非常龐大，但是像安徽金種子這樣的企業(yè)，這兩年已經(jīng)下降了，另外還有幾個上市公司，也是下降了。

上市公司的分化非常明顯，其實很多未上市的分化更加明顯。整個酒行業(yè)形式是什么?就是好的越好，差的越差，馬太效應(yīng)越來越明顯。

為什么每一輪周期調(diào)整都是讓馬太效應(yīng)更明顯?

首先，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)在周期結(jié)束的時候，它的資本效益更高，它的品牌更受人關(guān)注。人受教育的程度越來越高，同樣的收入，受教育程度越高，品牌化消費能力越強(qiáng)。知識結(jié)構(gòu)的變化，中國受教育程度的提升讓年輕人的品牌化消費意識得到了前所未有的增加，這跟世界的趨勢是一樣的。

其次，信息的不對稱。過去的信息是不對稱的，我們在一個小地方，可能就當(dāng)?shù)氐木浦�道，外邊的酒不知道。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)信息如此發(fā)達(dá)，世界是平的，所以消費者品牌化就很強(qiáng)。

所以馬太效應(yīng)就是為了變得越來越有意義。這就是品牌化導(dǎo)致的強(qiáng)分化的內(nèi)在原因和動力。

如何應(yīng)對未來幾年酒行業(yè)的弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化

弱復(fù)蘇顯示了未來的酒業(yè)形勢仍然有很大的壓力，我們的企業(yè)高管在制定業(yè)績指標(biāo)時要考慮到實際情況。去年有很多企業(yè)重新再提百億目標(biāo)，壓力非常大，基本上增速不達(dá)預(yù)期。

所以未來的趨勢跟你的增速目標(biāo)要相關(guān)，你不能定一個完全脫離行業(yè)實際的目標(biāo)。弱復(fù)蘇這個詞已經(jīng)成為中國政府到行業(yè)主管機(jī)構(gòu)以及各大酒廠主要提的行業(yè)趨勢的一個題目。

強(qiáng)分化，就是一定要抓住機(jī)遇，對于中國現(xiàn)在57個主要的品牌，未來3到5年，你這個牌子還能夠在未來中國酒業(yè)存在下去的關(guān)鍵期。這一輪結(jié)束之后，搞不好中國酒行業(yè)的牌子只剩下30個。我們講30個是比較理想的狀態(tài)。

弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化，是我針對近幾年酒行業(yè)的發(fā)展所做出的對未來幾年酒行業(yè)發(fā)展趨勢做出的論斷，明年春交會，我們對未來三年的趨勢還會有新的看法。