隨著年底白酒消費(fèi)旺季的到來(lái)，以及2015年即將開局，白酒行業(yè)亟需扭轉(zhuǎn)當(dāng)前不利于行業(yè)正常發(fā)展的非理性看空，引導(dǎo)行業(yè)重新建立對(duì)白酒消費(fèi)的信心。

五糧液作為一線名酒代表和行業(yè)龍頭，應(yīng)首先發(fā)揮其行業(yè)標(biāo)桿的表率作用，引領(lǐng)行業(yè)理性看待市場(chǎng)前景，告別非理性降價(jià)回歸白酒價(jià)值中樞。龍頭企業(yè)的勇于擔(dān)當(dāng)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)積極的示范和信心的支柱。

之所以說(shuō)五糧液應(yīng)率先擔(dān)負(fù)起引領(lǐng)行業(yè)回歸理性的責(zé)任，除了考慮其行業(yè)地位外，也在于本次調(diào)整中五糧液的關(guān)聯(lián)范圍更廣。

 

由于白酒市場(chǎng)份額有近80%為濃香型白酒所占據(jù)，五糧液又作為濃香型白酒老大，擁有最大的市場(chǎng)份額，因此，五糧液能否守住合理價(jià)格底線，關(guān)系到行業(yè)中絕大多數(shù)白酒企業(yè)的生存空間。

一旦五糧液價(jià)格失守，對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎是“天花板”塌陷，反過(guò)來(lái)看，只要五糧液能夠穩(wěn)住合理價(jià)格，其他企業(yè)也都能相應(yīng)理順各自的市場(chǎng)空間，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)回暖。

作為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)壯大起來(lái)的“中國(guó)白酒大王”，從上世紀(jì)80年代以來(lái)，五糧液在每一次行業(yè)危機(jī)中都能化危為機(jī)，一步步確立自己在名酒陣營(yíng)中的王者地位。已深刻滲入到五糧液發(fā)展基因中的市場(chǎng)意識(shí)，讓五糧液總能走在市場(chǎng)的前沿，順“市”而為。此次五糧液在高端白酒中率先公開降價(jià)，也反映了其對(duì)市場(chǎng)的駕馭能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)也讓五糧液更有希望帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)盡快走出此輪調(diào)整。

此外，從五糧液自身來(lái)說(shuō)，其作為一線名酒的品質(zhì)、品牌、文化等價(jià)值內(nèi)涵，也決定了五糧液的價(jià)格不可能無(wú)底線下降，堅(jiān)守合理價(jià)格是五糧液所面臨的現(xiàn)實(shí)需求和必然方向。同時(shí)，五糧液自身的價(jià)值也將成為其堅(jiān)守合理價(jià)格的基礎(chǔ)和保障。

維護(hù)合理價(jià)格并不有違市場(chǎng)

目前，白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了需要對(duì)合理價(jià)格底線進(jìn)行堅(jiān)守的時(shí)候，特別是對(duì)名酒合理價(jià)格的維護(hù)，關(guān)系到整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的共同生存空間。

對(duì)合理價(jià)格底線的堅(jiān)守，并不意味著要對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行操縱，也不是不顧市場(chǎng)變化刻意去扛著價(jià)格，五糧液順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)率先降價(jià)便充分體現(xiàn)了名酒企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的尊重。

然而，尊重市場(chǎng)也不等同于放任非理性唱衰對(duì)市場(chǎng)的人為抑制，更不是無(wú)底線降價(jià)。

作為名酒企業(yè)，特別是一線名酒，有必要更加積極深入廣泛地向外傳遞名酒所包含的獨(dú)特價(jià)值，讓市場(chǎng)充分認(rèn)識(shí)到名酒價(jià)值，從而主動(dòng)認(rèn)同和支持名酒價(jià)格恢復(fù)到與其價(jià)值相對(duì)應(yīng)的位置上。

正如著名白酒專家曾祖訓(xùn)所說(shuō)，“名酒就是名酒，它的稀缺性和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管控是任何一款白酒都無(wú)法替代的。”這種不可被替代的名酒屬性，也決定了名酒的價(jià)值基礎(chǔ)和價(jià)格底線。

以五糧液為例，從品質(zhì)上說(shuō)，其獨(dú)有的“包包曲”、獨(dú)特的微生物環(huán)境和發(fā)酵蒸餾技術(shù)，讓五糧液的釀造工藝有著與其他白酒明顯不同的獨(dú)特性;被白酒行業(yè)廣為傳播的質(zhì)量管控“36道防線”，72個(gè)關(guān)檢點(diǎn)，讓五糧液的產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);“五十分之一大于一”是五糧液為基酒遴選獨(dú)創(chuàng)的數(shù)學(xué)邏輯。如此對(duì)品質(zhì)的極致追求，并不是普通白酒產(chǎn)品所能比擬的。

從品牌來(lái)看，近期剛剛揭曉的“2014(第20屆)中國(guó)100品牌價(jià)值榜”顯示，五糧液以735.80億元的品牌價(jià)值位列前三甲，連續(xù)20年穩(wěn)居該榜單食品行業(yè)第一。

在另一項(xiàng)新鮮出爐的“第九屆亞洲品牌500強(qiáng)排行榜”中，五糧液位列排行榜第12名，蟬聯(lián)酒類行業(yè)第一，其企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、創(chuàng)新能力、品牌知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率等指標(biāo)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

作為白酒行業(yè)領(lǐng)袖和名酒標(biāo)桿，五糧液代表著中國(guó)白酒的價(jià)值高度，也承載著民族品牌走出國(guó)門的美好期待。

在剛剛落幕的第七屆香港國(guó)際美酒展上，以五糧液為首的“中國(guó)白酒金三角”代表品牌，出現(xiàn)在名莊酒云集的國(guó)際性展臺(tái)，向來(lái)自世界各地的酒商和美酒愛好者傳播著中國(guó)白酒文化。

“整個(gè)行業(yè)的健康成長(zhǎng)，讓全世界了解接受中國(guó)白酒，是我們的責(zé)任和使命。我們不能一方面抱怨我們沒有強(qiáng)大的民族品牌，另一方面自己參與毀掉我們所擁有的好東西。”上海西美酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)馬歌的此番言論，或許值得每一個(gè)行業(yè)人士深思。