衡水老白干成為社群經(jīng)濟(jì)中第一家“吃螃蟹”的酒企。

17日，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司成立了“十八酒坊”社群力量聯(lián)盟，并宣布十八酒坊百萬社群生態(tài)孵化基金正式啟動。

十八酒坊牽頭打造社群聯(lián)盟

“對于我們而言，社群經(jīng)濟(jì)是一個巨大的機(jī)遇，衡水老白干以‘十八酒坊’牽頭，組建‘十八酒坊’社群力量聯(lián)盟，也投入100萬元作為百萬社群生態(tài)孵化基金，另外，我們還將邀請多名社群經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域知名講師進(jìn)行“百萬群主”培訓(xùn)，幫助群主，實(shí)現(xiàn)社群的發(fā)展目標(biāo)。”河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東對酒業(yè)家記者表示。

對于社群聯(lián)盟的未來預(yù)期，趙旭東直言，“我們歡迎各界群朋友一起探索社群經(jīng)濟(jì)的無限可能和潛力，為社群路徑發(fā)展提供新思路、新模式。”

“十八酒坊”社群力量聯(lián)盟的創(chuàng)始人之一、北京和創(chuàng)大道傳播有限公司副總經(jīng)理劉志輝表示，社群聯(lián)盟與社群的合作框架主要是企業(yè)層面提供的支持有群主運(yùn)營培訓(xùn)、社群成員享受會員機(jī)制、社群資源置換、多樣化的變現(xiàn)道具，以及酒水品鑒會的團(tuán)購返利、KOL積分機(jī)制各項(xiàng)支持，上述支持主要是為了提高社群活躍度、成員獲得實(shí)惠、以及群主的影響力。

而對于社群的回報(bào)，劉志輝談到，首先是酒類產(chǎn)品渠道專享，有著一定的排他性，其次是組織成員參與各類主題活動，最后一點(diǎn)是社群有義務(wù)去做好產(chǎn)品推廣與活動信息傳播，協(xié)助做好產(chǎn)品團(tuán)購。不過劉志輝也申明會根據(jù)年度規(guī)劃協(xié)商回報(bào)條款。

百萬基金是“有的放矢”

對于各類社群比較關(guān)心的100萬社群生態(tài)孵化基金，劉志輝介紹，百萬基金是篩選出優(yōu)質(zhì)社群來投入不是什么社群都會投,100萬基金主要分為社群聯(lián)盟成員共同享受的部分與社群申請使用部分，共同享受部分主要用于精英群主訓(xùn)練營(3期)費(fèi)用以及各類評選獎勵費(fèi)用;而申請使用部分主要用于各大社群的活動經(jīng)費(fèi)。

劉志輝還提到，與其他聯(lián)盟不同的是，大多數(shù)社群聯(lián)盟是媒體或平臺驅(qū)動，核心是圍繞“營銷活動”平臺需要考慮自身的戰(zhàn)略和盈利模式，很難兼顧到企業(yè)與消費(fèi)者體驗(yàn)和深度運(yùn)營層面，而十八酒坊社群聯(lián)盟的推動者是企業(yè)本身，出發(fā)點(diǎn)是自身定位，、目標(biāo)消費(fèi)者、商品組合等特征，核心是圍繞商品與消費(fèi)者。

此外，趙旭東對酒業(yè)家記者直言，社群項(xiàng)目的推廣中，我們需要注意的是去商業(yè)化，不能用廣告的思維來運(yùn)作市場，摒棄簡單粗暴的廣告植入，應(yīng)該是培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，化有形為無形。

在知名社群營銷人宗寧看來，衡水老白干作為酒企去投資各類社群，更為顯著的效果是將之前的諸如對傳統(tǒng)媒體品牌推廣投入的經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)換成了社群品牌產(chǎn)品的推廣，之前的推廣是無序的、不精準(zhǔn)的、碎片化的，現(xiàn)在更為精準(zhǔn)了。

據(jù)悉，“十八酒坊”社群力量聯(lián)盟已經(jīng)與聯(lián)盟社群992電臺主持人足球隊(duì)、黑馬會石家莊分會簽署了合作協(xié)議。今年下半年，還將與簽約社群將會聯(lián)合舉行“超級球迷足球邀請賽”等活動。