02、青花(50)力戰(zhàn)高端

停產(chǎn)青花(15)，對青花(20)、青花(30)實(shí)施控盤，背后是對中高端市場的看好和品質(zhì)的信心。

據(jù)了解，即將推出的青花(50)將在原有的65度基礎(chǔ)上推出新品，主要是度數(shù)不同。

“65度不是主流度數(shù)，從目前來看，也不具有主流流通性，此次新推出的度數(shù)將適應(yīng)主流消費(fèi)者的消費(fèi)需求。”經(jīng)銷商透露到。

查閱京東官網(wǎng)，微酒記者發(fā)現(xiàn)，65度青花(50)100ml降價后的售價為888元。由此可以判斷，青花(50)的新品價格應(yīng)該會超過1000元。“即將推出的新品在價格上應(yīng)該是比肩茅臺、五糧液，也是汾酒布局高端市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品。”

談到青花(50)在高端市場的勝算問題，有經(jīng)銷商認(rèn)為，具有歷史根基的青花系列是被低估了的。

“在中國香型中，濃香、醬香、清香是公認(rèn)的三大品類。在高端市場上，有醬香老大茅臺，有濃香老大五糧液，作為清香老大也是四大名酒之一的汾酒自然應(yīng)該有其市場地位與份額，其品牌力是足夠的。”某名酒大商告訴微酒記者。

這或許也能解釋，即使在行業(yè)及山西經(jīng)濟(jì)環(huán)境遇到困難時，每次汾酒經(jīng)銷商大會上，諸多國內(nèi)著名的大商均會云集于汾酒的原因吧。“白酒的歷史文化屬性很強(qiáng)，汾酒的低迷只是暫時的，它一定會迎來重新輝煌，而我們要做的就是堅守。”當(dāng)時大商的話，微酒記者依然記憶猶新。而他今年，也確實(shí)在汾酒方面迎來了大盈利

03、銷售公司大力度改革下的全面復(fù)興

不管是今年1-5月展現(xiàn)出來的漂亮業(yè)績還是行業(yè)對青花(50)新品的好看，其背后核心原因除了其獨(dú)有的品牌價值外，今年以來汾酒大力度的改革備受看好。

采訪中，幾乎所有經(jīng)銷商都談到一點(diǎn)：自年初汾酒集團(tuán)董事長李秋喜簽訂了責(zé)任狀，義無反顧的帶領(lǐng)汾酒進(jìn)入改革深水區(qū)后，所有營銷人員士氣和工作作風(fēng)都比任何歷史時期要高。“事在人為，這就是青花系列上半年爆發(fā)式增長以及看好青花(50)新品的動因，現(xiàn)在廠商均充滿了信心”經(jīng)銷商認(rèn)為。

進(jìn)入2017年，汾酒用壯士斷腕之志迎難而上、主動出擊，進(jìn)行著一系列大刀闊斧的改革。

這些改革的力度之大，在汾酒歷史上非常少見。接近銷售公司的人士透露，“最近每次去汾酒，都是看到大家跑著在開會辦公”。

集體解聘汾酒銷售公司經(jīng)理層、部門負(fù)責(zé)人等副處級領(lǐng)導(dǎo)干部職務(wù)，改為組閣聘任的用人機(jī)制，開啟了汾酒市場化用人機(jī)制的改革;

開展集中整飭市場作風(fēng)、進(jìn)一步規(guī)范市場、提高服務(wù)效率、提升公司形象;

對個性化品牌加強(qiáng)管理;

竹葉青混改方式及步驟已經(jīng)明確，在引入戰(zhàn)略投資者時甚至可以不控股……

汾酒的改革正在點(diǎn)面結(jié)合、全面鋪開，而這場正確的改革正是推動汾老大全面復(fù)興之根本。