臨近春節，白酒企業似乎默契程度大增，紛紛跟風一線白酒提價，劍南春也不例外。1月11日記者獲悉，與五糧液等酒企不同的是，劍南春并非直接提升出廠價格，而是減少進貨獎勵來壓低經銷商的利潤，并期望以此方式迫使經銷商來提價。業內人士認為，這種方式的背后實際反映出行業地位下滑的劍南春，雖然也想跟風提價，但實則底氣不足、頗為吃力。曾經的央視“標王”劍南春，在2013年白酒步入調整期過后，逐漸滑出一線白酒的序列，為重拾輝煌，劍南春提出在5年內銷售額過百億的計劃，然而從目前的市場狀況看恐怕并不容易。

“尷尬”的提價

負責銷售劍南春的四川匯金商貿有限公司在最新下發的《關于水晶劍南春市場費用投入調整的通知》中指出，為鞏固劍南春在300元至400元價格帶的領跑地位，對水晶劍南春市場費用投入進行調整，其中包量獎勵與進貨獎勵合并為進貨獎勵，市場費用投入每瓶減少10元。通知還指出，新政策將于2017年2月18日正式實行，而在提價之后，煙酒店的成交指導價提高到370元。

記者在通知上看到，水晶劍南春在名煙名酒版本中，進貨獎勵為27元，包量獎勵為15元，共計42元，而調整之后，統一為進貨獎勵32元，這也就意味著市場費用減少投入10元。

白酒營銷專家蔡學飛指出，通常白酒企業提價有兩種方式，一種是廠家直接提價，即提高經銷商的打款金額。另一種方式是削減費用，即減少對于經銷商的返現費用。但對于市場價格上漲來說，第二種方式不如第一種強勢。

此前，五糧液就曾在2016年9月宣布對旗下產品“普五”進行提價，出廠價格恢復性調整為739元/瓶、終端供貨價上調至759元/瓶、市場零售價為829元/瓶。業內人士表示，五糧液提價為廠家直接提價，因此C端價格也一路高漲，但這種提價必須建立在強大品牌的基礎上。

面對劍南春的提價，蔡學飛還表示，由于經銷商一般不會主動的提高合同價格，所以廠家削減費用后，產品價格并不會一下子傳遞到終端市場上，因此廠家削減費用只能是擠壓經銷商的利潤，故很多經銷商對這種提價方法不買賬。

實際上，關于劍南春漲價的事情早已流傳市場，據2016年12月31日來自綿竹劍南春酒類經營有限公司《關于水晶劍南春提價通知》的一份文件顯示，劍南春酒廠即日起將水晶劍南春出廠價上調20元/瓶，并要求完成消費者成交最低價格52度和38度分別不低于400元和350元瓶。盡管劍南春廠家方面并未證實該消息，但有業內人士認為，在白酒紛紛漲價后，不排除劍南春曾力圖試探市場對提價的接受度，最終從漲價20元縮減至10元。

昔日“標王”褪去光環

“茅五劍”，曾經被譽為中國白酒行業的“鐵三角”。劍南春作為其中之一，也一度被認為是中國白酒的“老三”，然而如今行業地位卻呈下滑態勢。2012年，白酒企業大打營銷牌。當年，劍南春、水井坊、洋河酒業等酒企，參與了多項央視競標。僅就整點新聞報時、《新聞聯播》報時組合這兩項，劍南春、五糧液、茅臺、汾酒四家企業就累計花掉了17.22億元。

劍南春當時不但以1.8億元斬獲整點新聞報時第一單元，還以總額6.08億元成為當年央視廣告招標的“標王”。

然而，2013年白酒行業急轉直下，劍南春也同其他高端白酒一樣遭受著沖擊。在此期間，眾多白酒企業業績紛紛下降。一線白酒更是直接受到沖擊。但也有洋河、郎酒、古井貢等酒企借推新品以及更為精準的市場定位而崛起，這讓曾經的“標王”劍南春備受沖擊。有業內人士分析，在川酒的六朵金花中，劍南春是惟一沒上市的。亦有業內人士表示，實際上劍南春改制問題猶存，當前穩住局面已算不易，上市仍要等待。