走到2014年，我國網民規模已經達6.49億人，但酒水8000億元的市場規模中，只有約2%是通過線上銷售，發展慢于其他行業的電商。

不過，一直在此領域按兵不動的互聯網巨頭最近卻在蠢蠢欲動。近日，天貓高調聯手300家酒企打造誠信聯盟，整合菜鳥物流資源推出“次日達”服務，京東則與瀘州老窖合作推出一款“京選”電商白酒品牌，深度介入白酒行業。

天貓酒水類目負責人謝茂林接受《第一財經日報》記者采訪時坦言：“在內部，相對其他品類，酒水占比非常小，但集團內部卻很重視一個小分類。”

大咖來襲

近日，天貓宣布聯手茅臺、五糧液、青島、百威等300家酒企共建“酒類電商誠信聯盟”，以“酒廠自營”模式確保酒品貨真價實惹來了酒圈的關注。因為，一直對酒水行業按兵不動的大咖開始“出牌”。

天貓時尚生活總經理文珠在談到天貓對酒水的布局思路時表示，酒類電商與其他行業電商相比，發展是比較慢的。但目前幾百個酒廠和品牌直營店在天貓開店。未來我們希望酒水平民化、年輕化，我們和品牌商共建品牌滲透力。

據了解，目前在酒水板塊，天貓專程整合菜鳥物流資源，利用大數據和平臺優勢，協調酒類品牌企業提前入倉備貨，加快物流速度，在“6·18”促銷季期間，洋河、瀘州老窖、古井貢、董酒等眾多品牌，將率先推出次日達服務，覆蓋全國40多個城市。

這種資源投入，已經不是單純的平臺商，而且深度介入可能只露出一角。謝茂林表示，天貓未來的目標是消費者選擇酒水的時候，選擇在天貓購買。“根據我們的調研，消費者最看重是酒水的真假，所以我們建立誠信聯盟，由酒企直供，消費者對線上酒品真假疑慮解決后，相信會有巨大的空間。”他透露，未來天貓會主攻品牌商和渠道商這兩塊。“現在主流的白酒品牌已經進入了，下一步希望在區域品牌做更多的拓展。”他表示。

無獨有偶，京東不久前也發力自營C2B，與瀘州老窖合作，推出電商白酒品牌“京選”，之后，又啟用自營冷鏈，在北京、上海等六個城市上線高端的原漿啤酒。

這一切，都在“互聯網 ”風靡酒企之后。

謝茂林坦言，這幾年酒企對線上銷售的看法發生了很大變化，3~4年前，酒企對線上銷售很好奇，但也擔心，現在，酒企已經認識到這是一個大趨勢，2014年至今，很多大品牌升級合作的態度，在公司內部成立電商公司獨立組織架構，開發專供線上的酒品。他表示：“不少酒企將電子商務看做戰略業務發展，這從根本上提升了介入的高度。”據記者了解，包括五糧液、瀘州老窖等都已經成立專門的電商公司。日前，茅臺董事長袁仁國也指出：“今天，中國白酒線上銷售額雖然只有1.5%左右，但其潛在的市場空間與品牌效應卻不可小看。”

變局將近

巨頭們介入的酒水線上銷售，截至目前，還是處在“戰國”的燒錢階段，且以垂直電商為主。

以中酒網為例，其最近披露的銷售數據顯示，2014年到2015年一季度以來，一直未能盈利，2014年銷售收入為1.68億元，但虧損額達6565.01萬元。在2014年“雙十一”期間，酒類電商競爭的格局達到高潮，酒仙網、中酒網、1919等幾家電商公司都坦言要“虧本賺吆喝”。當時，酒仙網相關負責人接受《第一財經日報》記者采訪時也坦言：“本來沒想要做低價的，但今年(指2014年)酒類電商為了這個‘雙十一’虧好幾千萬，明年就要虧上億了。”此后，酒仙網、中酒網、1919都加快布局線下O2O，從線上到線下搶奪用戶群。

行意互動董事長晉育鋒認為，巨頭的介入會大大擠壓垂直電商的生存空間。“對比綜合性電商，垂直電商有兩個優勢，一是原來的消費者積累，二是對行業趨勢、品類產品變化和上游資源有專業優勢。但這都不能構成很大的競爭壁壘，綜合性電商贏在有大數據分析，如果它們愿意投入資源，培養專業的團隊操作酒水板塊，想彌補與垂直電商的差距并不難。”他認為，未來垂直電商平臺可以考慮專注某一細分領域，深度挖掘潛力，其次，可以考慮像天貓一樣開放平臺。

艾媒咨詢CEO張毅接受《第一財經日報》記者采訪時稱，酒水講究真假，京東、天貓的信譽保證本身就是一個巨大的擔保和信用背書，介入會對垂直電商有很大的影響，從前在別的領域也有出現過類似的情況，比如家電類，從前有不少垂直電商，但巨頭介入至今，已只剩下幾個巨頭壟斷。“在酒水領域，大平臺還沒有這種能力，而且酒水的零售額較高，也不會完全被巨頭侵蝕，但肯定會受到擠壓。”他表示。

不過，在謝茂林看來，天貓與垂直電商并不是競爭的關系。他說：“我們構建的是一個生態圈，垂直電商也在我們平臺上有官方旗艦店，我們幫他們導流量，在平臺上，未來既會有品牌商，也會有渠道商、垂直電商，是要把蛋糕做大。”酒仙網相關負責人接受記者采訪時表示，預判未來線上競爭變化不會太大，“京東、天貓都是平臺型電商，有動作但是沒有實質性的動作，概念偏多。垂直電商的專注還是目前的主流”。