“向優質品牌集中、向優質經銷商集中是未來行業發展的巨大趨勢，”正一堂咨詢機構董事長楊光在2017中國高端酒展覽會新聞發布會上指出，“這一輪行業集中，表現為優質品牌與優質經銷商的雙向集中，不僅經銷商在積極靠攏優質品牌，品牌酒企也在積極的更新、教育以及尋找更優質的經銷商資源。”

集中化趨勢將造就行業“英雄”

楊光指出，消費升級驅動下，優質經銷商持續向優質品牌集中，而優質品牌也在積極推進經銷商系統重構、升級。

楊光介紹，廠家對優質經銷商的重構體現在兩個方面，一個是利用漲價、控貨政策對經銷商系統進行升級;另一個是廠家積極更新、教育以及尋找更優質的經銷商網絡。“茅臺學院對茅二代進行培訓，瀘州老窖啟動操盤手訓練營，實際上就是在進一步優化渠道網絡資源，以便進一步做好市場。”

而楊光認為，在這一輪行業變革中，酒業家舉辦的2017高端酒展覽會以及擬發布的“中國高端酒商100強評選”榜單無疑是為酒企和酒商在新的市場環境中提供了一個強化其自身競爭力的機會。對于廠家而言，可推進質經銷商向優質品牌靠攏;對經銷商來講，也給了優質經銷商跟優秀品牌接觸的機會，是一個雙向雙優的機會。

“茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒企為什么主動參展?”楊光說，“因為未來高端酒領域的座次極有可能會在8月8日參會的廠家與經銷商中產生，而沒有參加中酒展的廠家和經銷商將失去這次寶貴的機會。”

對于酒業家傳媒董事長林向要將“中酒展”打造為一個“優質經銷商、超級大商的搖籃”的雄心壯志，楊光表示，今年行業信心十足的情況下，廠家在漲價，經銷商也在尋找未來五年、十年能帶領他們賺錢的品牌，原來的酒業財富座次在發生變化，“中酒展將在助力有理想有追求的優質經銷商整合更多資源、提升競爭力方面發揮積極作用。”

楊光還在發布會上透露，關于未來到底哪些品牌能夠持續盈利、持續引領消費等經銷商關心的問題，正一堂將在8月8日中國高端酒展覽會論壇上公布其相關研究報告。

未來榮耀屬于“冷靜的遠見者”和“寂寞的行動者”

能在這一輪行業機會中脫穎而出、占領未來高端酒榜單的廠家與經銷商，楊光總結為兩類人，一類是“冷靜的遠見者”，一類是“寂寞的行動者”。

“如今袁仁國、李保芳、劉淼、林鋒等人，我們稱其為冷靜的遠見者”，楊光指出，當年行業在變化的時候，茅臺能夠盡早從政務消費轉向商務消費、民間消費，提出消費者向“私、民、富”轉化，此后從2012年到2016年，茅臺的業績連續增長可以說是與當年的判斷有很大的關系;劉淼、林鋒在2015年掌舵以后，能夠迅速抓住企業核心圈層，聚焦五大單品，其后聚焦國窖，如今國窖銷售額才能超過60億，今年80億可期;李秋喜、常建偉啟動汾酒集團各項改革，力度之大令人咂舌......“這些積極變化者，都是冷靜的遠見者，今天的決定能看到這個企業三年后五年后的發展。”

“衡水老白干總經理王占剛、仰韶酒業董事長侯建光等這類人，可謂是寂寞的行動者。”楊光解釋道，王占剛可以在當前的局面下收購豐聯，侯建光五年內只做河南，不把鄭州、河南做透堅決不出河南一步，要挑戰行業的決心與勇氣可見一斑。

楊光表示，“未來雖然可能艱難，但對于這樣的挑戰者，更多的應該是鼓勵。”他坦言，行業還是需要一些寂寞的行動者，盡管他們的聲音很小，但是他們在認真的做市場，而廠家與經銷商的選擇無論是“寂寞的行動者”還是“冷靜的遠見者”都將是行業之福。