瑪卡龍天長地久酒：婚慶市場，贏先機

【發生現場】浙江省寧波市

【看商】浙江眾鑫海商貿有限公司總經理　張鑫

【看商簡況】浙江眾鑫海商貿有限公司是當地首家專業喜宴酒水批發公司，其前身系一家大型酒類批發商行。公司秉承“遵紀守法、以人為本”的指導思想，以“專業、誠信、值得信賴”的經營理念，努力實現“組織系統化、決策科學化、管理規范化、工作程序化、效率標準化”的集團化發展目標。公司堅信，只要以市場為導向，以創新為動力，以質量求生存，以發展求壯大，來贏取更好的明天。

【市場行為】浙江眾鑫海商貿有限公司采取了別致的戰略聯盟方式。浙江眾鑫海商貿有限公司與當地幾個大型酒店進行深度合作，主攻當地婚慶市場，在不到一年的時間里，將瑪卡龍天長地久酒53°打造成為該區域婚慶用酒的首選品牌，成為該地區的獨家代理，從而實現了一體化運作，極大提高了對市場需求的反映速度與服務能力，銷量也在當地突飛猛進，成為當地婚慶用酒主打品牌之一。

【觀看體會】中國是個人情社會，而白酒在中國，不單單是市場上流通的個體的產品，在中國人的歷史和生活習慣中，白酒更是維系人情社會的一個重要手段和寄托。白酒在人民生活中有特殊的地位，無論是喜慶豐收、歡度佳節、迎賓宴友等都離不開酒�，斂�龍天長地久酒53°是煙臺瑪卡龍酒業有限公司熱銷產品之一，深受大眾喜愛。

【操作心得】在行業調整期到來之后，瑪卡龍天長地久酒的多元化渠道廣受認可，作為細分市場中的婚宴市場，近年來也受到廠商的重視，婚宴渠道的市場銷售比重也隨之越來越大。寧波消費者對新生事物接受度高，消費選擇不斷多元化。當下，公司白領、商界精英、高收入人群、年輕消費群體都是瑪卡龍酒的目標客戶。除傳統銷售渠道外，酒店、賓館、酒吧等娛樂場所，成為該產品的銷售新途徑。眾鑫海商貿依托成熟品牌和完善的市場運作方案，提供全套市場經營攻略，幫助終端商做市場。另外，由專業策劃團隊提供活動策劃、廣宣策劃、物料設計等，均是眾鑫海商貿發力市場的重要保障。

盛唐藝術典藏T3干紅葡萄酒：推崇藝術源于生活的理念

【發生現場】山東省蓬萊市

【看商】煙臺盛唐酒業有限公司總經理　劉建成

【看商簡況】煙臺盛唐酒業有限公司作為“盛唐”品牌葡萄酒獨家營銷商，主要負責“盛唐”品牌葡萄酒的宣傳推廣、渠道拓展、產品銷售、營銷方案的制定及執行等。

【市場行為】公司在組建之初，就秉持高標準、高品質的宗旨，引進了法國、意大利和美國的先進設備，聘請著名葡萄酒專家為顧問，致力于將最優質的葡萄酒奉獻給消費者。為消費者提供健康、綠色、高貴的葡萄酒飲品，讓大家喝上真正的“盛唐美酒”。伴隨著業務地全面展開，公司不斷致力于“盛唐”葡萄酒品牌在全國的落地和發展，讓更多的消費者能再品味源自大明宮御園的唐皇佳釀，重拾那份穿越千年的葡萄酒情結。

【觀看體會】盛唐“TANG”藝術典藏葡萄酒選用蓬萊產區的赤霞珠和長相思等葡萄品種，采用湯傳杰先生的三款荷花題材油畫作品設計制作酒標和包裝，充分體現了藝術典藏酒的獨特魅力。作為味覺上的藝術創造，葡萄酒本身就與油畫有異曲同工之妙，而藝術酒標則賦予一瓶葡萄酒更多的內涵與價值。對國賓酒莊而言，每一支盛唐葡萄酒的誕生都是一次釀酒藝術的杰作，而油畫元素的大膽運用，包裝設計的巧妙構思，則賦予了盛唐葡萄酒神秘、浪漫、滄桑、厚重的藝術氣質，使其在出眾的品質之外，更具備了很高的鑒賞與收藏價值。對于畫家而言，把以前只能掛在畫廊、美術館里的作品帶到人們的日常生活之中，通過藝術典藏酒的形式，使人們在品嘗佳釀的同時，可以欣賞到畫家優秀的油畫作品，使葡萄酒文化價值與藝術價值融匯結合，為收藏者帶來雙重價值享受，這是跨界合作的一次新的嘗試。盛唐藝術典藏T3干紅葡萄酒市場價格定位在398元一瓶，選用赤霞珠葡萄釀制而成，香氣芬芳馥郁，酒香和陳釀橡木香和諧完美;酒體飽滿圓潤，單寧緊致，回味悠長

【操作心得】經過不斷的努力，煙臺盛唐酒業有限公司贏得了市場的青睞和消費者的認可，產品的知名度和美譽度不斷提高，先后榮獲國內國際多項大獎和榮譽稱號。盛唐葡萄酒“百城千店”版圖地不斷發展壯大，公司始終踐行“中國夢、盛唐風”這一夢想;踐行“在傳承中交流與交融”的發展宗旨：踐行“百城千店、加盟連鎖、以酒會友、品味人生”的營銷戰略。公司以重點城市為核心輻射周邊區域，加速在全國市場的布局。同時，盛唐酒業以專賣店為平臺，為會員提供葡萄酒品鑒、葡萄酒個性化服務、葡萄酒培訓與葡萄酒顧問等專業服務，傳播葡萄酒文化，引領全新的以葡萄酒為主題的高品質生活方式。

高頌堡酒：特色門店聚人氣

【發生現場】山東省煙臺市

【看商】中酒連鎖世茂店經理　宋煜華

【看商情況】中酒連鎖是中國首家酒類O2O中酒體系的線下平臺。中酒連鎖采用電子商務加實體店快捷配送的O2O立體經營模式，實現全國主要城市一小時內送酒到位的快捷配送服務。中酒連鎖主營國產中高檔白酒、葡萄酒、進口葡萄酒、洋酒，中酒連鎖與國內50多家知名白酒企業確立緊密型合作關系，并成功運營多個高品質的酒類產品。

【市場行為】在煙臺世茂百貨的門前，中酒連鎖大紅色的拱門很吸引眼球，中酒連鎖進口葡萄酒免費品鑒，為了提升銷量，中酒連鎖特意準備了一批高頌堡酒莊進口葡萄酒進行促銷，讓消費者真正得到實惠。

【觀看體會】高頌堡酒莊進口葡萄酒采用梅樂、赤霞珠的葡萄汁，屬于干型葡萄酒，外觀大氣，口感柔順誘人，成熟水果的香氣圓潤融合，美梅樂帶來的水果香氣的同時，還有赤霞珠帶來的緊致結構帶來的平衡單寧細膩，適合搭配烤肉、奶酪。

【操作心得】目前，酒水市場正在經歷深度調整期，消費終端市場一直處于不冷不熱的階段，行業產能擴張不斷放緩，酒企也在求生求變尋求變革，傳統渠道經銷商的庫存壓力增大，導致很多傳統酒業面臨困惑。中酒連鎖可以解決消費終端和生產廠家信息對接的問題，建立一個基于互聯網的快速消費平臺，將價格優勢發揮到最大，正如促銷的高頌堡酒莊進口葡萄酒價格從400元左右一瓶降到了140元左右一瓶，且買一箱贈一箱，如此大的力度是讓消費者無法拒絕的。

瑪卡龍金鉆白酒49°：多渠道發力

【發生現場】湖北省武漢市

【看商】武漢豪哥商貿有限公司總經理　張琪

【看商簡況】武漢豪哥商貿有限公司成立于2009年，位于湖北省武漢市，是一家專業銷售葡萄酒、保健酒的廠家，年銷售額為2500多萬元。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上，優質服務，信守合同”的宗旨，憑借著高質量的產品，良好的信譽，優質的服務，產品暢銷全國近30多個省、市、自治區乃至東南亞等國家，竭誠與國內外商家雙贏合作，共同發展，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

【市場行為】在前期市場運作方面，公司提供100%調換貨及物流支持。采取“買酒送車”的活動政策吸引消費者，以豪車相送，對代理商提供特別的支持。對于經銷商，每一次進貨都可享有公司的品鑒酒。同時，公司十分重視終端品牌廣告的推廣支持以及主題促銷活動支持。全國統一品牌形象設計支持，也是深受消費者的認可的前提。

【觀看體會】瑪卡龍金鉆白酒49°作為公司重點打造的龍頭產品，要得到當地消費者的認可并非易事，公司以前所未有的大力度支持、給力的渠道配合，促使這款酒在當地的商務接待、親朋相聚等場所贏得一席之地。瑪卡龍金鉆白酒49°作為禮品，上檔次又不貴，做團購更暢銷，深受消費者喜愛。

【操作心得】瑪卡龍金鉆白酒49°產品品質好、價格全，全方位滿足商超、餐飲、婚慶、禮品團購等各大渠道，品牌優勢明顯，促使武漢豪哥商貿有限公司強勢占領市場。同時，與名煙名酒名茶店合作，瑪卡龍金鉆白酒49°輕松上架，消費者文章來源華夏酒報購買得多。餐飲店很大的一部分收入就來源于酒水，武漢豪哥商貿有限公司低價供貨，自然搶占先機。在商超方面，商超是酒水銷量很大的市場，在大型商超市場投放瑪卡龍金鉆白酒49°，同時，在婚宴需要高品質價格低的名酒，瑪卡龍金鉆白酒49°也符合市場需求，市場潛力巨大，為公司的運營操作打下了基礎。酒的好品質，自然是格外有市場的，備受大家的認可，寬廣的盈利渠道讓經銷商“坐享其成”。