根據相關機構的數據調研，在全球2440億升酒類市場中，雞尾酒是一種容量尚小但是發展更為迅速的時尚品類，該品類打破了酒類渠道限制，走出特渠，登堂入室進KA賣場、大型商超，甚至便利店、電商、流通市場，大有向全渠道蔓延之勢。無論是從雞尾酒的品類定位、發展歷史還是針對的主要消費群體來看，雞尾酒都很“年輕”。對此，記者就雞尾酒市場進行了調查，看冷門產品是如何變成大單品的呢?

Part1 調查：誰在消費雞尾預調酒?

為了進一步地了解到消費者對這個新興品類的看法，記者針對年輕人做了一個市場調查，看看他們心中的雞尾酒到底是什么樣的，他們對這類產品了解多少?

調查對象基本情況：

此次消費調查，通過街頭隨機采訪、即時聊天工具(QQ, 微信)、在校園發放問卷等方式，調查總人數：346人，男生157 人，女生189 人。

調查對象年齡段：

16-30歲，其中16 歲到20 歲的人數比例為40%，21-25 歲占35%，26-30 歲以上的占25%。

調查問卷結果及分析：

問題一：您知道預調酒嗎?喝過嗎?知道預調酒的人，占調查總人數的88%，喝過的占76%。

問題二：您知道哪些預調酒品牌?

對于這個問題，能明確回答知道的，不足40%，能夠說出冰銳或銳澳品牌的只有17.8%，還能說出其他品牌的6%。其余的人對品牌不熟悉。

問題三：您為什么會選擇喝預調酒?

A、好看 B、好喝 C、時尚有個性D、朋友們都喝

選擇A 的占12%，選擇B 的占76%，選擇C 的占到了22%。這說明一個什么問題?無論什么飲品，口感是第一位的。

問題四：您通常在哪里購買這類產品?

A、社區便利店 B、大型超市 C、副食批發店 D、餐飲大排檔 E、KTV或咖啡店

對于這個問題，選擇A 和B 的占到了67%，其次是副食批發店，占比為18%，其他的選項不統一。由此可見，目前全國預調酒市場的快速增長，與超市、KA 的銷量增長是分不開的。同時，在居民小區周邊的副食品店，也是將來可能提升走量的重要渠道。

問題五：您了解雞尾預調酒的配方嗎?購買時會看產品的背標嗎?

這個問題的結果呈現出一邊倒的情況，了解配方的人不足5%，而購買時看產品背標的人只有1%。也就是說，相當大一部分人都是懵懵懂懂地在消費這個產品，這種消費熱是建立在非理性的情況下的。

問題六：您認為雞尾預調酒的價格貴嗎?您認為合適的價格應該是多少?

對于這個問題，76% 的人認為目前這個產品的價格有點貴，而超過67% 建議這類產品該在10 元以下。

Part2 現象：“果汁+ 酒精”醉倒市場

在國內市場，雞尾預調酒企業在做品牌形象宣揚時，著重于擺脫傳統的束縛、追求個性的自我與生活，同時產品本身的混搭口味又融合了年輕人矛盾復雜的心情，相對于酒吧現調的雞尾酒更具有食用的便捷性，適合更多的消費場合。鑒于種種優點，因此深受年輕人的熱愛。

1貨架變長，銷量劇增

河南易禾興商貿有限公司的營銷總監張宗良表示：“我公司于2014年代理了通化天池山牌伏特加雞尾預調酒，主要走商超和校園渠道，發展勢頭很快，幾乎每個月的進貨量是以20%的速度在增長。”

石家莊商展貿易有限公司進口酒事業部經理李寶成，在十年前就已經開始代理雞尾預調酒產品，他正是冰銳和銳澳在石家莊的總代理。據他在哈爾濱做銳澳的朋友透露，在哈爾濱這樣的城市，每個月銳澳的走量都能有1萬件以上，按照每一件內含24 瓶的容量來看，大約能夠銷售出240000瓶，每月的銷售額保守估計在312萬以上，由于冰銳和銳澳占據目前雞尾預調酒市場70%的市場份額。再加上其余一些品牌的進入，初步預估哈爾濱每年雞尾預調酒的銷量約能達到5000萬以上。

而這樣的成績，在以前幾乎不敢想。