7月18日，知名酒水電商平臺中酒網在北京舉行三周年慶典，短短三年時間，中酒網在全國星羅棋布地開了近200家連鎖店，成為業內最早探索酒類O2O的企業，并得到了白酒上市公司青青稞酒的投資橄欖枝。

另一家與洋河最近“激戰”的酒類直供1919，除了登陸新三板成為國內首家酒類流通公司外，幾次與名酒廠的“封殺”事件讓1919及1919董事長楊陵江名聲大噪，從當初的區域類酒類連鎖企業發展成為擁有多個區域市場、行業強大話語權的新秩序創建者之一。

可以看得出來，當前行業對酒水電商平臺的態度已經變得較為溫和和理性，即便是出現沖突，酒企發給對方聲明的火藥味也大減，在市場利潤分配面前更為冷靜。

冷靜的背后是酒業電商平臺盈利模式逐漸成熟，以及酒業對新業態、新模式態度的轉變，持以包容和理解。在洋河、五糧液、茅臺等酒水企業都在積極打造、經營自身商業平臺的時候，廠家與電商平臺的銜接更加流暢，再也談不上對電商的恐慌。

酒水上游廠家與電商平臺有過合作，也有過巨大的爭執。就在去年“雙11”的時候，名酒廠還在以集體“封殺”對方的方式，維護自身價格體系。而走到2015年，他們對電商平臺的態度向好，并大力自營電商平臺，究竟是嗅到了什么樣的氣味?

白酒巨頭主動擁抱電商平臺

白酒行業老大茅臺的物聯網云商戰略已經落地，根據茅臺電商公司最近通過了《投資建設電商公司物聯網云商》方案，未來茅臺電商將發展成為云商平臺，上游整合集團及子公司資源，下游集合全國專賣店體系和物流公司完成配送。除茅臺股份公司和集團公司產品外，未來茅臺云商平臺還將銷售貴州特色產品。茅臺這一做法被認為白酒行業主動擁抱互聯網的標志。白酒老大在觸網上的速度非常快，據了解，茅臺云商系統即將進入推廣和內測階段，并推出APP商城。

從茅臺“觸網”的發展歷史來看，即便是白酒巨頭，在酒水電商上路徑也從當初的試水，走到了今日的深度化運作。比如說，茅臺早2010年就開始涉足網上商城開展電子業務，在業內應該說是布局較早的酒企，但它當時并沒有進行市場化的操作，作為品牌展示和價格標桿的意義更大，當然也沒有抓到什么好時機。

“前幾年行業火爆，茅臺銷售好。市場太好，我們在商城里供應20瓶茅臺，很快一搶而空。因此，過去電商的實際作用更多是‘價格標桿’，不能夠完全市場化，主要是為品牌服務。”貴州茅臺集團電子商務股份有限公司總經理聶永在接受記者采訪時表示。

誰料市場形勢急轉直下，茅臺已經意識到要必須健全營銷網絡掌控渠道，必須掌握終端市場消費者信息，必須尋找集團未來的利潤增長點，因此茅臺提速了電商布局。

2013年7月，茅臺與酒仙網達成戰略合作，包括漢醬、仁酒、飛天、年份酒在內的茅臺股份旗下全線產品將在酒仙網和與酒仙網形成戰略聯盟的10余家電商平臺銷售。不久之后，茅臺集團還集合旗下貴州茅臺、習酒等子公司發起成立電子商務公司。隨著酒類電商進入O2O時代，茅臺也加入這股浪潮，此外，為了做好電子商務，茅臺還努力溝通協作酒仙網、京東商城等電商平臺，完善省區和自營公司職責，積極承擔網上商城的就近配送功能。

去年初，茅臺與酒仙網的合作關系解除，但茅臺電子商務業務仍然保持運營。茅臺在發布公告明確表示，將繼續“加大電商平臺推廣力度，為消費者提供便捷的購物渠道、優質的產品及服務”，同時還在招商銀行的網上商城開設了茅臺旗艦店，進一步擴大了茅臺的網絡銷售渠道。

據茅臺集團董事長袁仁國透露，貴州茅臺從2012年以后開始實行電商銷售，2014年開始完善電商平臺，當年電商銷售8000多萬元。基于茅臺的電商數據的不突出，今年以來，茅臺開始籌備打造茅臺物聯網云商城，將其作為大平臺，內部整合集團及子公司資源，外部整合線下的專賣店體系來完成配送。據聞，茅臺電商已經引入了戰略投資者。

同為白酒行業巨頭企業，“以變應變”的洋河在互聯網轉型上走得更早、更徹底、更前沿。在行業對互聯網了解還較為模棱兩可的時期，洋河已經開始積極布局基于互聯網的商業模式。