如果古井貢在安徽公然喊出“我是徽酒老大”，估計口子窖第一個不答應。

不得不說，在整個黃淮名酒產業區域內，徽酒是一個極為另類也堪稱勞模級別的區域板塊，至今整個徽酒板塊已經聚集了古井貢、迎駕貢、口子窖和金種子四家上市公司，銷售規模也突破了120億。

相比于周邊區域的蘇酒，徽酒還有一定的差距，不過優勢在于徽酒的“群狼效應”，具備企業優秀級數量優勢，而相比于魯酒、豫酒和鄂酒群體來說，無論是數量還是質量，徽酒都是領先了一個段位。

如今，古井貢通過對外并購武漢天龍黃鶴樓酒業已經實打實地開始省外的大區域運作，從之前的“沖刺100億，回歸三甲”到今天的“雙品牌、雙百億”，古井的視野顯然不再局限于安徽。

對古井貢來說，走出安徽是一個趨勢也是現實所迫，不過面對省內口子窖還有迎駕貢、宣酒等企業的步步緊逼，走出安徽能否順暢?會不會出現“走不出去又回不來”的尷尬?

至少，現在來看口子窖在安徽已經成為比肩古井貢的實力品牌，而且在部分縣級市場以及渠道管理上，口子窖都甚至優于古井貢。而一旦古井貢開始把重心外移，資源大量輸出到省外市場，勢必造成大本營市場的空虛狀態。

到那個時候，古井貢能否扛得住口子窖的致命出擊?對比來看，當前在安徽，二者同位徽酒一線陣營，處于戰略相持階段，個性不同、優勢各異。

一直求穩的口子窖，古井不能忽視。

比領導

企業的性格完全就是一把手性格的延續，這一點在兩家企業身上展露無遺。

性格豪放、張揚不羈的梁金輝是典型的“豪放派”，也是行業內屈指可數的具有文人氣息和藝術家風采的企業家代表，行業內也頗具知名度。

“做真人、釀美酒、善其身、濟天下”就是梁親自為古井貢定下的“軍規”。古井貢酒還推出一曲氣勢磅礴的歌曲《情曹操》也是梁金輝親自作詞，他希望帶領古井人通過這濃濃酒香的歌曲，“來訴說著千百年來對于古井酒神曹操的尊敬和思念。”

當然了，他帶領古井走出國門沖擊世界舞臺的大氣魄更是甩了其他徽酒領導人好幾條街。

從其履歷來看，51歲的梁金輝可謂是古井的“三朝元老”，曾經擔任公司信息研究室秘書、《古井報社》主編、宣教科科長、公司市場發展部副經理、公司第二屆監事會監事和市場發展部經理兼市場研究與監管中心主任，此前的職務是古井貢酒董事、副總經理，亳州古井銷售有限公司總經理，古井貢酒股份公司總經理，2014年開始出任古井集團黨委書記、董事長。

對比來看，口子窖董事長徐進相對低調，幾乎很少接受媒體采訪，也很少參加行業類交流主題活動。以至于后來“盤中盤”火了，口子窖也火了，徐進卻越來越沒聲音了。

低調做人也低調做事，這也使得整個口子窖企業上下從高管到員工都“低調成風”。

從經歷來看，1997年，徐進從政府機關被調任到口子集團，主管集團的營銷工作，此時的口子集團剛由淮北市口子酒廠和濉溪縣口子酒廠合并而成。到2009年，口子窖的銷售收入已經從1997年的2億到了20億，翻了10倍。

不同的領導人個性也賦予了企業不同的成長軌跡，古井貢一路走來可謂是跌跌撞撞、起起伏伏，而口子窖相對來說則一直平穩有序。

比業績

口子窖2015年的營收為25.84億元，同比增長14.41%，其凈利潤達到近幾年的最好水平6.05億元，同比增長43.41%。而在6月29日的口子酒業經銷商會上，口子酒業對2016年預算收入規劃為27.5億，預算凈利潤6.9億元，同比增長8%。

口子窖2016年半年報顯示，上半年公司實現營業收入14.83 億元，同比增長13.30%;實現歸屬上市公司股東的凈利潤4.05 億元。其中二季度，公司實現營收5.95 億元，同比增長 4.25%。

10月26日晚間，口子窖發布三季報稱今年前三季度實現營收23.35億元，同比增長10.48%;凈利率7.12億，同比增長32.21%。

古井貢酒2016 年上半年公司實現營業收入30.45 億元，同比增長12.24%;實現歸屬上市公司股東的凈利潤4.31 億元，同比增長13.29%;基本每股收益0.86 元，同比增長13.16%。

基于品牌背書和渠道優勢，在省內，古井貢和口子窖雙寡頭格局極為穩固，消費升級紅利下口子窖和古井貢也是安徽省內最為受益的兩家企業，產品結構上移確立，有券商分析認為，未來三年兩者市場份額有望由25%提升至40%。也就是說，兩家企業省內的銷售規模會接近100億的規模。

那這100億怎么分?五五、三七還是四六?

現在看，古井在2016年二季度實現了營收和凈利潤的兩位數逆市增長，核心產品年份原漿系列在主力市場動銷情況良好。

不過，需要注意的是，由于市場競爭激烈導致費用投入過大，2012年以來，古井貢處于“增收不增利”的狀態。在收入大幅增長的情況下，公司的凈利潤增長幅度較小。從2012年開始，公司的白酒毛利率下滑，2015年出現回升態勢。截至2016年一季度，公司的白酒毛利率達到74.36%，回升至下滑前的水平。

從2016年的業績對比來看，盡管兩家企業的銷售規模落差很大，但是凈利潤的差距幾乎很小，這足以說明口子窖有兩點優勢：一是口子窖在中高端市場占據了有利的優勢地位，二是銷售費用明顯低于古井貢酒，具備了更加強勁的渠道優勢和消費者增長基礎。

大膽預測下，或許2016年口子窖的全年利潤會和古井持平甚至反超，而到了那個時候，口子窖更加關注的就不是“我賣了多少”而是“我掙了多少”了!