郎酒紅花郎：演唱會+超級IP

紅花郎的消費者運動方面比較核心的有兩項：一是全國范圍內巨星演唱會，演唱會模式的一大關鍵在于加碼品牌實力，尤其是頻次與級別本身就決定著品牌的綜合實力，在加上配套的贈票等相關活動方式，對消費者的影響是有力的!二是超級IP的綁定，邀請郎平做產品代言，本身產品就是郎酒，再有同為“狼之隊”的郎平代言，無論是品牌的契合度還是相關性來說，都可以說是行業內的一個極度巧妙的教科書式的范例。

小編與具備多家酒企服務實踐的正一堂項目總監孫旭溝通，他表示不要小看這種“會”，這種會議的頻次積累到足夠數量，不僅僅是品牌活躍度的一種加分，更能直接轉化為商業的力量，因為能夠看演唱會的群體都是有經濟實力的，或者他們背后是有積極實力的家庭支撐，作為大型的事件營銷絕對可以一試。

習酒：品酒為媒，構建醬香品類教育體系

石家莊、深圳、北京、武漢、合肥……，一場貫穿2016全年的國民醬酒活動風暴席卷全國，它就是“我是品酒師·醉愛醬香酒”2016習酒全國消費者體驗互動活動，這場活動是由糖煙酒周刊攜手貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司共同策劃發起，自今年3月23日活動啟動儀式在成都打響第一炮以后，陸續在全國各地開展。值得關注的是，該活動的參與者不僅是經銷商，也包括當地的酒類消費者代表，目的是傳播醬香酒文化，培養醬香型白酒的消費習慣，并通過這樣的文化培養和市場滲透的方式加強經銷商對醬酒產品的認知和市場信心。活動形式主要采取讓消費者品鑒的方式，包括濃清醬三大香型、高端醬香型白酒和中端醬香型白酒等，品鑒結束后還給現場給優秀的品酒消費者授予獲獎者“中國民間品酒大使”榮譽稱號。

小編其實一直比較佩服紅酒的消費者教育文化，其背后的一個關鍵就是建立了一套比較系統的教育評職體系，然后通過不同級別的品酒師，作為社會傳播的核心意見領袖，實現對周圍人群的傳播與輻射。從這個角度而言，習酒這個活動立意更為深遠，不僅有利于醬酒品類的發揚壯大，更關鍵是的是每一場活動都像一個小的核彈，一點點地把習酒本身的品牌影響擴散到全國。

其他類：那些不能忽視的小而美的玩法

可能許多人覺得，這些大企業的玩法都是土豪式，對我們小企業或小經銷商并沒有什么卵用，下面小編就匯總幾個小而美的玩法：

“四大美女撩獻王”，或許許多人并不了解到獻王這個白酒品牌，但小編了解到這個企業這幾年增長很快且野心勃勃，而“四大美女撩獻王”正是這個酒企的一種消費者新互動手法。小編與這個活動的創意提出者北京卓鵬戰略咨詢公司董事長田卓鵬交流，他表示直播一定是當前品牌IP化時代的一個大風口，許多企業也正在考慮如何運用這個新的技術手段實現品牌價值的進一步放大。而針對獻王這個傳統感比較強的品牌來說，如何實現品牌價值與消費者的互動與嫁接頗為關鍵，為此提出了新的品牌定義，獻王就是“獻給心中的王者”，然后通過直播網紅這種形式，通過美女參觀獻王博物館的視角與方式，傳播獻王的品牌文化，實現快準狠且低成本的品牌傳播。

還有一個案例就是巨剛眾酒，這種眾籌式的玩法，通過互聯網式的手法，將產品的制造工藝、環節等個步驟展現出來，并情懷式地包裝與互動，以此粘結社會上一大批愛好國學并具備一定經濟實力的鐵粉;同樣的還有知名營銷大師李克的玩法，通過個人超級IP的行業影響，激發朋友圈的轉發勢能，并給予一定稀缺性獎品的激烈，在微信朋友圈經常刷起一陣陣的幫人砍價風暴，可謂真正的小而美，有趣微信互動游戲+強大的文創能力+一定的獎勵機制，造成了李法師的爆款效益。

幾點思考：

1、酒業過去因為渠道的拉動不太重視消費者教育，未來不是渠道不重要了，而是兩手都要抓，兩手都要硬!過去品牌打造路線可能是知名度，然后美譽度，最后才是忠誠度，現在可能已經變過來了，一個忠誠粉絲的能量是巨大的!

2、不同定位品牌消費者運動方式也不一樣：中高端要側重公關第一，強化品牌引領;小品牌要大傳播、精準傳播，小促銷。

3、互聯網時代消費者培育講究一個精準，無非是通過社群、超級IP和大數據三種手段，社群不是高大上的詞匯，可能對農村市場來說，集市就是最牛逼的社群，大廚就是宴席的超級IP!

4、都說消費升級，其實消費升級不是主動的，固然經濟水平提高是一方面，更核心的是廠家同質化競爭過于激烈導致過去的價格帶已經無利可圖，廠家不約而同地“提高價格”是本輪消費升級的主動力量!