在12月22日召開的茅臺經銷商大會上，茅臺集團董事長袁仁國表示：加快習酒公司引入戰略投資者步伐，推動早日獨立上市，五年內習酒公司實現收入增長。12月29日，貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司2015經銷商大會在貴陽召開，全國近千位習酒經銷商、銷售精英共話習酒發展之道、共商習酒未來之路。

習酒2014年如何修煉內、外功?

在《2014年三季度中國白酒品牌口碑研究報告》中，習酒的白酒品牌知名度在300多個白酒品牌中位列榜單第七名，與消費者的互動指數也處在行業前列。在寒意頗濃的2014年，習酒借助創新和堅守這兩大抓手，一方面夯實了品牌和市場基礎，另一方面也打造出了一系列新亮點，為2015年習酒業績固本反彈創造了條件。

其一，面對消費市場主導產品結構變化，習酒一直以來就將自己定位為商務與大眾消費。2014年，針對宴席市場，習酒推出了“雙囍”等新品，主打產品定位準確，產品全線更加豐富，這一策略使得習酒更從容地面對白酒消費結構變化。

其二，打造重點區域重點市場。2014年，習酒在長沙、廣州、深圳、南京、蘇州等地，大力推動和開展“動銷工程”，讓習酒走進社區，走進千家萬戶，貼近消費者，讓產品銷售迅速“解凍”。

其三，從大會發布的《習酒2014年度報告》中了解到，習酒公司通過新一輪技術改造，醬酒產能達到兩萬余噸，在全國僅次于茅臺，產能優勢保證了習酒產品品質競爭力。

其四，2014年，習酒實現了品牌知名度和影響力的持續提升，市場庫存壓力大幅下降，逐步走向穩定和良性發展。

其五，創新運用互聯網思維，全面啟動電商銷售模式，提供個性化服務，滿足新興消費群體需求，促進習酒產、銷進入新常態的良性循環。

其六，習酒大膽嘗試使用新媒體、新科技。與其他商家投放網絡廣告的簡單方式不同，習酒摸索出一條讓消費者互動參與的方式，將品牌傳播融入到精心策劃制作的的網絡小游戲中去。同時，習酒率先在全國白酒行業實現了“追蹤溯源”二維碼防偽技術，通過包裝上的二維碼，就可以簡單辨出產品真偽。

最后，2014年也是習酒收獲品牌榮譽，見證品牌力提升的一年，習酒相繼收獲了“國家地理產品保護標志”、“貴州五張名片之首”、“比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽銀獎”、“中國廣告長城獎”等品牌榮譽，此外，在“華樽杯”品牌價值評選中，習酒品牌價值達到89.16億元，位居行業第七位。

習酒2015年的四大戰略舉措

習酒公司董事長張德芹在全國經銷商大會上強調：唯有“變革”才能在未來市場謀求發展。“變”是主旋律，但“變”應該是基于形勢研判、自身現狀及行業規律的變，而不是盲目的、無原則地變。這一番話實際上道出了堅守與創新的辨證關系，顯然，將堅守與創新兩者并舉，將是貫穿于習酒2015年戰略發展的基本思路。

如果把習酒的2014年概括為一個“穩”字;那么放眼習酒2015年的戰略規劃，應該用“執行”兩字來概括。

第一、堅持窖藏1988與金質習酒為核心品牌。本次會議提出，2015年習酒要集中資源打造雙品牌驅動的企業發展戰略，同時推進貴州市場及重點市場的低端酒市場建設，老習酒、習醬等熱賣產品將得到強化和重視。

第二，面向全國，集中人力、物力等資源優勢，不遺余力地打造重點市場。會議報告提出，習酒2015年將全面鋪開基礎工作建設，繼續加大力度開展“動銷工程”計劃，以活動冠名、促銷等各種手段，增加習酒與消費者的見面率，培養潛在消費群體，增加銷售機會。

第三、讓電商、新媒體平臺運營與線下銷售形成互補、互動。2014年，習酒主要通過對電商平臺和移動新媒體的傳播運用，推出了“青年愛上白酒”計劃，搭建與新興消費群體的有效溝通渠道。在鞏固傳統消費者的同時，基于電商、新媒體平臺的品牌運營意在搭建與年輕群體消費習慣相適應的生活模式。

第四、產品提升工程。據了解，隨著技改完成，習酒全線產品的品質將得到大幅提升。比如“習酒•窖藏1988”、高性價比暢銷品牌“金質習酒”等拳頭產品的品質都得到了全面“升級”。在消費體驗時代，產品力將成為最核心的競爭力之一。

“人文廠商關系”成就習酒競爭軟實力

2014年對于白酒行業是調整、折騰的一年，習酒其實也不例外。但在習酒2015年全國經銷商大會上，記者聽到的卻多是經銷商積極、樂觀的聲音。

一位湖南長沙的習酒經銷商告訴記者：“2014年，我公司業績不是酒類最亮眼的，但是我的基礎市場卻是最穩定的，消費者氛圍是培養得最好的。”廣東一位經銷商談及2014年，不無感嘆：“習酒在珠三角地區銷量還算不錯，習酒公司從未通過其他酒廠諸如壓貨的方式來提高廠家的銷售額，相反，還從人力、財力多方面幫助我們進行深度動銷。”另一位習酒經銷商則表達了對習酒企業理念的高度認同：“習酒對質量的執著，對商道的尊崇，對消費者的尊重，我相信，跟著習酒，我們可以走的更久，也會走得更好!”

習酒一直推崇“君品文化”，體現在習酒身上，君品文化其實并不是什么高深的理念，比如最基本的一個體現就是尊重他人。看似簡單，但做起來卻并不容易。就拿當前廠商關系來說，有幾個白酒企業能夠做到換位思考、互相體諒?在利益面前，有幾個白酒企業能夠舍棄自身利益換取經銷商的穩定和市場的長治久安?所以這種“人性化”的廠商關系理念將是習酒最核心的競爭軟實力。