產(chǎn)品動(dòng)銷難一直是困擾酒類產(chǎn)業(yè)的核心問題，如今在宏觀政策不利、白酒行業(yè)深入調(diào)整、市場下行壓力巨大、消費(fèi)需求降低、產(chǎn)能過剩及白酒廠家殺雞取卵式發(fā)展等綜合原因下，2015年春節(jié)期間，白酒廠商所面臨的困難可謂是空前巨大。

經(jīng)過多年發(fā)展，白酒營銷“一招鮮”時(shí)代已經(jīng)過去，解決動(dòng)銷，現(xiàn)在更多地是需要系統(tǒng)的規(guī)劃，全面的謀局;同時(shí)，動(dòng)銷對(duì)資源(包括資本及關(guān)系資源)也有了更高的依賴。

解碼白酒動(dòng)銷難題

總結(jié)來看，白酒動(dòng)銷難題的出現(xiàn)有主客觀兩個(gè)方面的原因。從客觀上來說，產(chǎn)品動(dòng)銷難可能與品牌知名度/美譽(yù)度、產(chǎn)品力(產(chǎn)品包裝、酒質(zhì)、性價(jià)比)、價(jià)格體系(渠道層級(jí)利潤)、廠家市場推廣支持力度、產(chǎn)品所在市場階段等層面因素有關(guān)系。從主觀上來說，與廠商的市場布局區(qū)域、渠道開拓，渠道操作策略、與渠道客情關(guān)系的維護(hù)及業(yè)務(wù)人員銷售積極性、執(zhí)行力等方面都有關(guān)聯(lián)。

2015年，酒商動(dòng)銷五大招：　　

1、從源頭上刪減品牌、產(chǎn)品，分品類將產(chǎn)品、品牌布置精準(zhǔn)，如果一個(gè)品牌或產(chǎn)品始終銷量不行，那么還不如將其作為促銷品。

2、在資源層面上，最大化尋求廠家支持，同時(shí)也可以適度壓縮自己的利潤;

3、廣泛開拓傳統(tǒng)及新興渠道，比如在新增加渠道網(wǎng)點(diǎn)、團(tuán)購客戶，在社區(qū)進(jìn)行推廣銷售，在微信朋友圈開展銷售等，需要注意的是要注重渠道的高效性(確保資源投放不浪費(fèi));

4、規(guī)劃好促銷主題、做好促銷活動(dòng)，包括促銷政策設(shè)計(jì)、人員安排及執(zhí)行到位;

5、就是要提前做好準(zhǔn)備，打有準(zhǔn)備之仗，同時(shí)還要增加精力用心去做。

以下附表：四大主要渠道的具體策略和動(dòng)作參考：

春節(jié)白酒促銷到底該怎么做?

現(xiàn)在白酒廠商都進(jìn)入了火熱的春節(jié)促銷沖量大戰(zhàn)中，掘金春節(jié)，除了最大化爭取廠家投入以外，建議簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心去做，促銷有時(shí)候不一定要力度大，也不一定要過度的去嘗試創(chuàng)新，有時(shí)候過度創(chuàng)新反而不一定有好結(jié)果。

比如在白酒營銷相當(dāng)成熟的安徽省合肥市場，“買酒送煙、打火機(jī)”、“買一贈(zèng)一”、“買酒贈(zèng)購物卡”等促銷方式早已被消費(fèi)者熟悉，方法雖然很簡單，但每年多數(shù)廠家都在使用，這充分驗(yàn)證了這些方式的有效性。其實(shí)，歸根結(jié)底，促銷活動(dòng)的高效性才是促銷的最終目的，創(chuàng)新的大前提永遠(yuǎn)為有效。

以下，我們會(huì)通過圖表形式提供一些春節(jié)促銷策略及技巧參考：