2016年，很多經銷商沒賺到錢，忙碌了一年，心里并不舒服。原因當然有很多，最主要的還是以下兩點：1、沒選好產品。2、沒經營好。我們為大家整理了2017年全年的工作重點及注意點，幫助大家大致規劃一下全年的計劃。旨在幫助大家更好地梳理計劃，合理規劃，確保2017年更有章法，事業大發。

1.年關著重禮品

2017年1-2月，年關銷售重點時期，重點推廣禮盒產品，加大促銷力度和市場維護，爭取年關搞定全年60%-80%的銷量。

銷售重點：貨賣一堆山，加大市場拜訪頻率和市場的陳列面、加大渠道壓貨力度。

銷售難點：囤貨，占壓資金，員工工作量加大，注意防范離職風險。處理好年關員工家庭的過年細節，確保賺到錢，團隊穩定。

2.一年之計在于春

2017年3-4月，快速選品，奠定全年銷售產品和銷售目標。擴大團隊規模，重點以夏季暢銷的飲品、休閑食品為主。

銷售重點：選對產品。一年之計在于春。選品注意：必須有一定的市場差異化、要抓趨勢品類、包裝設計要有十足的食欲感、利潤要足、價位要符合消費認知、適合自己的渠道和當地消費，不要被廠家忽悠，相信自己。

銷售難點：選錯產品，一年白費。

3.測試銷售 ，辨認趨勢

2017年5-6月，產品測試銷售。廣開渠道，深度服務。選擇的產品是否真正具備動銷基因，2月測試足以辨別出趨勢。一旦發現產品不對，抓緊調換。不要死守一款產品，要做到一定的產品組合，預防代理風險。

銷售重點：60%的重點市場對新品進行銷售測試，確保一個月有40%的動銷率。春季氣候適宜，加大終端網點的開發與拜訪。加大員工的培訓力度，提升團隊專業能力。

銷售難點：網點鋪貨不夠多，新品不經過測試就大量壓貨，造成缺乏資金選擇更好的新品。

4.夏季關懷員工，全力沖量

2017年7-9月，加大夏季產品的銷售力度，全力沖量。加強員工的夏季管理關懷，預防離職風險及中暑風險。

銷售重點：夏季銷量旺季，加大夏季產品的市場推廣。

銷售難點：市場服務跟不上，網點被競品擠壓。業務員未經過專業培訓，無法形成市場積累，慢慢市場被排擠。

5.提前布局冬季產品

2017年10-11月，秋季選品。提前布局冬季產品。擴大人脈及產品選擇范圍。加強團隊的專業技能提升培訓。加強自身的專業提升學習。

銷售重點：加強學習，了解更多行業趨勢、2018年消費趨勢，增加秋季選品的成功概率。

銷售難點：過于封閉自己，信息過于狹窄，過于自負，選品失敗，造成錯過2018年關沖量。

2017年12月-2018年1、2月，產品的銷售旺季，總結上一年的銷售不足，加大上一年的銷售優勢。

食品經銷商，春秋兩季選品，如同農夫春種秋收，一份耕耘一份收獲，不斷學習提升自己，擴大交流豐富自己。相信生意會越來越好。