4、 資源投入的規(guī)劃與進程管理(見圖)

旺季的錢好花，淡季的費用不好出這是行業(yè)的共性。結合淡旺季的特點做好資源投入規(guī)劃有的放矢的落地才有保障。

5、 淡季營銷動標準化與目標計劃管理

經銷商的營銷隊伍多數是走一步算一步的目標導向，能讓淡季不淡的方法一定不能離開整體的執(zhí)行落地目標規(guī)劃，只有這樣才能實現由目標有節(jié)奏的做好淡季市場。

6、 淡季市場營銷落地創(chuàng)新管理

(1)逆向渠道創(chuàng)新

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季白酒新渠道。而這個時候縣鄉(xiāng)村的農村婚宴市場的開發(fā)酒已經進入爭奪期。區(qū)域經銷商在這個時候尤其要重視村鎮(zhèn)市場的旺季婚宴用酒業(yè)務開發(fā)。實踐證明這個婚宴用酒逆向渠道創(chuàng)新(淡季提前切入銷售)是精準有效的方式。到十一之后農村婚宴集中操辦時，經銷商只要按照訂單配送就可以了;而那些到旺季才開始做婚宴差您銷售的經銷商酒只能默默的嘆息了。

(2)飲用方式創(chuàng)新

傳統(tǒng)觀念認為白酒的屬性用不著上冰柜，但淡季反營銷的需要應使白酒上冰柜，與競品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費者的消費習慣，讓他們在不太需要這種產品的季節(jié)變得也需要這種產品。或者就算不需要也要做消費者溝通，持續(xù)一個品牌和產品的市場熱度，以保證旺季到來時自家的品牌不被遺忘。

(3)異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新落地

異業(yè)渠道指異業(yè)聯(lián)合營銷延伸之下的渠道，在淡季也是有效的落地拓展銷售策略。因為這個時候競爭對手都不關注市場了，經銷商能夠以異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合促銷的方式落地出貨，實際就將產品推送到銷售軌道中;一旦進入飲酒旺季被壓艙的產品勢必進入飲用場景;這時對競爭對手也是一種阻擊。

異業(yè)聯(lián)盟的操作方式有：

①搭配法：如銷售某品牌香煙或啤酒，應搭售多少白酒或進入異業(yè)終端擺占;

②返贈法：凡在指定終端(專柜、專賣店)購買某飲料、煙等能獲贈白酒，反之也同;

③代銷法，與另類強勢渠道聯(lián)盟，委托其代銷白酒，進入更廣的渠道，如與郵政、鐵路系統(tǒng)合銷。

(4)動銷助銷一體化：

傳統(tǒng)經銷商最大的弊端和最擅長的市場操作手法就是促銷政策和壓貨活動。淡季來了，做市場精細化的動作就顯得捉襟見肘。淡季最怕的就是產品不動銷，尤其是新產品鋪市后更是動銷難。所以，淡季市場“動銷助銷一體化”是經銷商淡季市場破局的核心路徑。

例如對社區(qū)、便民店、大排檔餐館開展“買一贈一”和“買白酒送道川菜”等促銷活動;同時派促銷員加業(yè)務員到居民區(qū)去贈送優(yōu)惠卡，并在大型、集中的社區(qū)開展免費品嘗活動，都是常見有效的業(yè)務促銷動作。動銷是面向消費者的動作，促銷是面向店主老板娘的動作，所以動銷助銷一體化是核心的操作理念。為了解決淡季產品動銷問題，有的企業(yè)隨意促銷，并且側重于盡快走量，卻忽視了品牌的形象。或者一搞促銷就是打價格戰(zhàn)，讓消費者感覺就是大甩賣的“跳樓貨”，在消費者心目中產生了一定的負面影響。

淡季和旺季對于經銷商都是一個永恒的話題，淡季不淡對于很多企業(yè)來講都是一個營銷落地的命題。而淡季不淡是一種希望也是一個業(yè)務管理系統(tǒng)，它不應該只是一句口號。本質來看，對于一個公司來說“只有淡季的市場;沒有淡季的思想”是指導淡季市場操作的重要指標;因為，淡季不淡可以是銷售氛圍不淡，也可以是業(yè)務人員的營銷動作不淡。實際操作中，因為先有了淡季的思想所以決定了淡季的市場;應該引以為戒。