融資是一種需求。特別是對(duì)中國(guó)2700萬(wàn)家中小微企業(yè)，銀行信貸能覆蓋的500萬(wàn)家，還有2200萬(wàn)家，即81.48%的中小微企業(yè)得不到金融支持，依靠自身利潤(rùn)和高利借貸艱難維持。隨著我國(guó)金融經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和2018年《中小企業(yè)促進(jìn)法》的實(shí)施，企業(yè)融資問(wèn)題的解決得到了較好的推進(jìn)支持。這種情況下，如何能融到資金，特別對(duì)品牌企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)需要學(xué)習(xí)的領(lǐng)域。筆者總結(jié)了三大法寶：目標(biāo)設(shè)定、路徑選擇、組織建設(shè)，與讀者共同探討。

一、目標(biāo)設(shè)定

目標(biāo)設(shè)定就是品牌企業(yè)具體融資的需求，包括資金需求量、能接受的資金成本(價(jià)格)區(qū)間、還款來(lái)源、增信措施這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是需要融資的企業(yè)需要多少錢，這些錢用來(lái)干啥，用多久，一年還是半年，能接受的資金成本如何，還款如何保證，有什么增信措施。就這么簡(jiǎn)單。

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二、路徑選擇

路徑選擇的意思，就是說(shuō)，企業(yè)實(shí)控人要找誰(shuí)借。信貸內(nèi)以房產(chǎn)和資產(chǎn)抵押借貸額度滿了后，銀行就借不到了，弄不好還抽貸。這種情況下，找誰(shuí)借，就是路徑選擇。絕大部分(2200萬(wàn)家未得到銀行信貸支持的群體)就民間高利貸進(jìn)行選擇。除了自身利潤(rùn)和民間高利貸，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈金融或叫供應(yīng)鏈金融，是一個(gè)新的路徑。新的路徑本質(zhì)上說(shuō)，屬于中小微企業(yè)的庫(kù)存、應(yīng)收賬款等動(dòng)產(chǎn)抵押的范疇，是傳統(tǒng)銀行信貸模式不服務(wù)的范疇(傳統(tǒng)銀行信貸就是抵押貸款，看中的是還款能力，沒(méi)時(shí)間研究中小微企業(yè)主的還款意愿，還是抵押靠譜些，大概就是這樣的思路，這涉及銀行的經(jīng)營(yíng)成本問(wèn)題)。隨著2018年1月1日《中小企業(yè)促進(jìn)法》的實(shí)施，中小微企業(yè)融資得到了法律層面的進(jìn)一步支持。《中小企業(yè)促進(jìn)法》總61條，其中第22條規(guī)定：“國(guó)家推動(dòng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開展中小企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)和信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，開發(fā)適應(yīng)中小企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)、補(bǔ)償損失需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。”目前，這一塊做的比較規(guī)范的是中信保，是政策性保險(xiǎn)公司。《中小企業(yè)促進(jìn)法》第49條規(guī)定：“中小企業(yè)的有關(guān)行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)依法維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益，反映會(huì)員訴求，加強(qiáng)自律管理，為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)等提供服務(wù)。”目前，中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)承兌匯票投融資工作委員會(huì)在這方面已經(jīng)和河南省南陽(yáng)市西峽縣等的相關(guān)中小企業(yè)達(dá)成了支持行動(dòng)，河南中信保也進(jìn)行了政策支持。

三、組織建設(shè)

組織建設(shè)是一個(gè)官方用詞。用大白話說(shuō)，就是得有能辦事的人。或說(shuō)得有懂業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)組織。許多企業(yè)想融資，想以庫(kù)存或者應(yīng)收款為動(dòng)產(chǎn)抵押進(jìn)行融資獲得流動(dòng)性支持，但找不到門路，核心是企業(yè)內(nèi)缺乏人才。本身中小微企業(yè)自身缺點(diǎn)多，盈利弱，福利差，聚集和吸引不了高質(zhì)量人才，高質(zhì)量人才來(lái)了也留不住，諸多問(wèn)題，形成惡性循環(huán)。中小企業(yè)主必須要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，能用好一個(gè)管用的人才，就能產(chǎn)生很大的效益。

小結(jié)

綜上所述，品牌企業(yè)融資營(yíng)銷中的三大法寶，即目標(biāo)設(shè)定、路徑選擇、組織建設(shè)，三者缺一不可。這三者用大白話描述的話，就是說(shuō)，有目標(biāo)，有方法，有管用的人。隨著供給側(cè)改革升級(jí)和一帶一路的推進(jìn)，以及《中小企業(yè)促進(jìn)法》的不斷落實(shí)，今后企業(yè)主和核心人才的合作將不再是雇傭模式，或簡(jiǎn)單的合伙股東模式，而是更高級(jí)模式，比如共同上市分享溢價(jià)價(jià)值，共同開創(chuàng)全球視野的細(xì)分服務(wù)市場(chǎng)等等。今后從觀念上，不再存在“誰(shuí)給誰(shuí)打工”，而是共同“上市分享”，共同“服務(wù)社會(huì)”，共同創(chuàng)造“存在感”、“獲得感”。