這一個月，至關重要，因為，中秋要到了……

時至今日，擁有緊迫感的酒企已經拉開了中秋大戰的序幕，團隊誓師大會、經銷商動員大會等等，多項活動陸續展開。經銷商，在中秋旺季銷售鏈條上是重要角色，那么一年一度的老話題，如何趁中秋提升產品銷量，又成了經銷商關注的重點，出貨、掙錢、順便追求夢想(如果有的話)，已經成為中秋賣酒主旋律，那么，出什么貨?怎么出貨?

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出貨產品劃重點

1、長期滯銷的產品。不少經銷商都有壓庫底的貨，這些產品由于長期滯銷，壓制經銷商資金，甚至有一部分，是廠家已經淘汰的產品，該出，換回資金流。(有收藏價值的除外。)

2、利潤型產品。中秋是中高端產品出貨的好時機，一是隨著消費升級，有大量中高端產品飲用需求;二是商務送禮需求，中高端產品是消費重點。

3、自身開發產品。旺季是經銷商的開發產品吸引流量、拓展市場的好時機，尤其是中秋與春節期間，開發產品市場基礎的奠定與公司未來發展密切相關。

4、定制產品。隨著人們生活對情調與儀式感的追求越來越高，定制產品也有了自己的市場空間，雖然這類空間目前還是占非常小的比例，但這對經銷商利潤來源的補充以及服務方向的拓展有利。

5、特色個性化產品。個性化強的產品在平時用酒需求不大，市場拓展空間有限，中秋是這類產品施展的舞臺，是被認知、是找尋精準消費受眾的好時機。

6、暢銷產品。當然，中秋需求量最大的還是市場上的流行性產品，自然動銷量大，能夠帶動經銷商資金流轉。

出貨流程卡點位

1、選定出貨目標。選定出貨目標，包括主要出貨產品，主要出貨渠道，銷售目標等等。

2、制定銷售策略。包括產品銷售策略，經銷商以及銷售團隊獎勵政策、產品促銷政策、產品獎勵政策等等。

3、精準選擇渠道。商超、流通、餐飲、團購都有爆量的基礎，但經銷商精力有限的前提下，根據產品特性，精準選擇渠道，制定精細化銷售策略。

4、訂貨會。目前，部分經銷商的訂貨會有廠家的支持，雙方通過合力實現訂貨會的圓滿、成功。從目標邀約、到政策執行、到最終銷售，訂貨會成功與否，是經銷商中秋銷售的關鍵一環。當然，也有經銷商不通過訂貨會，順利實現中秋期間的銷售目標。

5、宣傳、展示配合。中秋期間的產品銷售，將產品陳列完畢之后，還需要實現從終端商到消費者的順利過渡，堆頭、易拉寶、宣傳海報等展示之外，有條件的經銷商還需切入更多宣傳展示機會，以實現最大程度的動銷。

中秋大戰，沒有硝煙……