有句話是，業績為王。銷量對于企業來說是生命，對于銷售人員說是能力的體現，更代表著銷售人員的尊嚴。對于銷量有的人說是有效需求，筆者認為，宏觀銷量是同時具備購買力與購買欲望的體現，我們如何讓有購買力的人產生購買欲望就是我們需要研究并需要落實的工作。

那么，要想提升銷量首先要學會分解“銷量”，落實到具體到底是什么因素產生了銷量呢?

銷量的組成分析

銷量=現有經銷商購貨量+未來新引進經銷商購貨量

現有經銷商購貨量=經銷商動銷量+經銷商庫存，

經銷商動銷量=經銷商團購銷售量+各終端網點購貨量，

各終端網點購貨量=各終端網點動銷量+各網點庫存，

綜合得出：銷量=未來新引進經銷商購貨量+經銷商團購銷售量+各終端網點動銷量+各網點庫存+經銷商庫存

快速增加銷量的方法“7招定乾坤”

從銷量的組成中可以看出，放大其中任何一個或幾個部分，銷量都會提升，那么，如何放大每個部分呢?

1.產品力打造

產品是企業立命之本，無論從產品的名稱、包裝、瓶型、酒水品質、定位、定價及品牌廣告語，都反應了產品力的基礎內容，同樣決定了產品能否做的好，高的性價比產品的研發應該是企業永恒的主題，如現在的一擔糧二鍋頭、銳澳、江小白等等。

2.招商

增加經銷商數量，無論是增加中高檔酒團購型經銷商，還是增加分產品運營或分渠道運營的渠道型經銷商都是提升銷量的關鍵。

3.挖掘現有經銷商及核心終端的潛能

梳理現有經銷商及核心終端，分析其屬性及優勢，一是利用政策引導放大其優勢，如對一些有團購能力的經銷商，加大團購方面的支持，例如，加強品鑒與客情費用投入;二是借力，對于多產品經銷商要調動經銷商負責人對產品的積極性，擴大產品在其公司的銷售占比，調動經銷商業務經理與業務員的積極性，讓他們把盡量多的精力投入在產品的銷售上。三是廠家業務人員的工作及態度，說服一個人永遠沒有直接用行為感染來得快，廠家業務員有了服務意識，帶頭工作為其分銷，態度認真，一定能夠感染經銷商，讓經銷商為廠家所用。

4.匯量增長——增加新網點及完善現有網點產品線

(1)不停的開發新網點，增加我產品售點數量;

(2)現有售點完善產品線，不停的往店內增加產品品種。如瀘州老窖就是行業內典型的匯量增長例子，一方面提高了各價位段全面銷售的可能性，再有就是擴大了產品陳列面與堆頭，提高了市場氛圍，另外占用了店內庫容與資金，增加了店老板對產品的推力。

(3)利用活動推動充分調動各渠道終端成員的積極性。

5.加大市場拉力

銷量不僅僅是靠各方面的推力形成的，拉力也很重要，廣告及消費者活動對提升拉力起著重要作用，所以對消費者的活動要系統、要經常出，而且還要多樣化增加吸引力。目前從調查市場廣告情況的結果來看，門頭廣告的作用很大，既直觀又大方，消費者的可見度與關注度都很高。

6.組織人才的培養

公司的政策與精神都需要人來傳達，銷量無論是大是小，都需要人來完成。人才是企業的關鍵，是企業的資本，加強對員工的培訓，提供更多的學習機會，提高業務員的業務素養與業務能力，也是給企業增資，所以要以人為本。

7.合理分配機制，提高工作效率

提升銷量是目的，快速提升銷量才是最終目的，所以要讓員工主動工作，有主人翁精神，強調結果，敢于承擔，用于創新，就要有好的分配機制隨行，讓員工有了歸屬感，真正的拿企業當家，才能全力以赴!