3月8日上午，酒食匯記者獲悉，洋河集團董事長王耀到安徽視察工作。目前新江蘇市場營收已占省外市場收入的70%，增速已達30%以上，作為被洋河列為新江蘇市場之一的安徽市場，2016年到底如何，2017年洋河的發展會給行業倍受關注的安徽市場，帶來怎樣的影響?

1、安徽多地破億，2017年度銷售任務完成過半

據調查，2016年洋河在安徽市場全年銷售額已經突破14億。據不完全調查，合肥市區1.3億左右，合肥郊縣(肥東、肥西、長豐、巢湖、廬江)7000萬左右，蕪湖市場1.2億左右，馬鞍山市場8000萬左右，滁州市場1.4—1.5億左右，六安市場1.5億左右，阜陽市場5000萬左右。

2016年10月底，洋河集團就放出提前完成2016年全年任務的消息，在2017年1月份又傳出2017年銷售任務過半的好消息。

在談到洋河2017年銷售完成過半的情況，安徽一經銷商告訴酒食匯記者，洋河對經銷商任務是分解的，企業要求經銷商一季度要完成全年任務35%，而春節期間洋河對經銷商的政策又是全年中最大的，隨著經銷商利潤越來越低，在這兩個因素疊加下更多經銷商選擇回款50%，即使暫時消化不了也會打款。

安徽皖東市場經銷商表示，2017年1—3月份，洋河在安徽部分市場完成全年銷售的一半，另外一些市場全年任務完成占比35%—40%。2017年，春節期間消費升級及需求放量超出預期，節后渠道補庫存意愿同比大幅提高。

2、洋河低端產品與徽酒競爭力持平，中高端競爭力略勝一籌

在酒食匯記者對洋河系列產品在安徽部分市場調研的時，發現洋河在今年春節前已經從對渠道的壓貨，轉向對渠道控量，額度內外實施雙軌制價格。

1、海之藍價格一批價107元—110元/瓶，終端成交價120—125元/瓶，渠道庫存100箱以內;

2、天之藍價格一批價260元/瓶，終端成交價300—320元/瓶，渠道庫存30箱以內;

3、夢之藍40.8度M3價格一批價360元/瓶，終端成交價450元/瓶以上，52度M3一批價430元/瓶，終端成交價500元/瓶以上，渠道庫存10箱以內。

2016年10月22日，酒食匯曾報道安徽市場洋河系列產品上調終端價格，海之藍終端最低成交價上調6元-7元/瓶、天之藍上調12元-14元/瓶、夢之藍M3上調20元-30元/瓶、夢之藍M6上調25元/瓶。

安徽騰龍煙酒店李總表示，洋河海之藍、天之藍、夢之藍三款產品按照銷售額占比分為6:3:1，其中海之藍還是占主要銷量。海之藍渠道毛利率在10%左右，天夢渠道毛利率在30%以上。

在采訪過程中，合肥徽記糖酒左總告訴酒食匯記者，一般購買洋河產品的大多是外地人、外地企業較多，或者是經常在江蘇工作的安徽人，本地人一般首選還是古井與口子窖。

安徽勝譽商貿公司張總分析，現在洋河利潤也很透明，一般海之藍的利潤和口子窖6年利潤差不多，洋河利潤較高的是天之藍和夢之藍M3，但是這兩個產品量還處于發展階段。

3、從高空戰到陣地戰，洋河這幾年做了哪些?

洋河2007年進入安徽市場，以“團購盤中盤”為特色的洋河在安徽最高峰時期年銷售額轟下10億以上。2013年后，國家出臺政策限制三公消費，白酒團購開始受挫，洋河也開始全面轉型，當時以高空戰為主的洋河逐漸轉向地面渠道，開始以陣地戰為主，安徽市場也在轉型。

智邦達營銷咨詢賈爽表示，洋河在安徽的轉型是分階段實施的。在2015年以前，洋河在安徽核心為地級市，主抓重點區域和網點，重心開始從團購轉向煙酒店渠道。2015年以后，洋河將安徽市場從地市級細化至縣級市場。對當年收入過800萬的縣級市場，作為重點資源投入市場，加強渠道促銷，強化執行考核。

洋河在安徽市場采取陣地戰模式，通過三步打通安徽市場。第一步的做法是通過后終端“4x3”營銷模式，將營銷重點由渠道和終端，從經銷商進一步下延至消費者環節，通過直接服務于每個消費者個體實現真正意義上的終端攔截;第二步是大量的高炮廣告、店面門頭、生動化的品牌宣傳，營造消費氛圍;第三步深度營銷，通過522極致化工程推動深度分銷模式轉型。