每一次演出，缺少了編劇、導(dǎo)演、演員就不可能有演出的存在，如果想要看到高潮，沒(méi)有一些特技，沒(méi)有渲染，沒(méi)有調(diào)情，那來(lái)的高潮，更沒(méi)有虛擬的收視率，夸大的占有率，意淫的銷售額和利潤(rùn)率。

那一場(chǎng)場(chǎng)，帥哥美女的演出更像一次次動(dòng)物的原形畢露。

預(yù)調(diào)酒，上場(chǎng)就開始了調(diào)情路線，而且是江湖上的大哥大，大胸妹的激情碰撞。蓄謀已久的洋河帶著自己的據(jù)說(shuō)是高端科技的原子彈，要來(lái)轟炸糖酒會(huì)，新的夢(mèng)想要在據(jù)說(shuō)100億元的預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)分割更大的份額。不甘落后的大哥五糧液也不甘示弱加入了競(jìng)戰(zhàn)序列，緊隨其后的古井、瀘州老窖，還有更多的例如黑牛戰(zhàn)隊(duì)，小弟小妹們摩拳擦掌。哎，預(yù)調(diào)酒未全部開演，已經(jīng)高潮迭起了!

任何時(shí)候都要有一顆騷動(dòng)激情的心，這是創(chuàng)業(yè)者必須要有的;但是更要有一顆冷靜的大腦，這是企業(yè)防止失敗的救心丸。

預(yù)調(diào)酒主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是啤酒和傳統(tǒng)飲料。作為啤酒及飲料的相關(guān)替代品，預(yù)調(diào)酒將切割部分啤酒、飲料市場(chǎng)份額，獲得特定人群的細(xì)分市場(chǎng)才能增量。

隨著預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)擴(kuò)容，會(huì)分割啤酒、飲料部分市場(chǎng)份額，但是預(yù)調(diào)酒還不足以撼動(dòng)當(dāng)前啤酒、傳統(tǒng)飲料的市場(chǎng)地位，因?yàn)槠【坪蛡鹘y(tǒng)飲料的消費(fèi)屬性和消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)相對(duì)固定，一方面它替代不了啤酒的消費(fèi)功能，另一方面它畢竟本質(zhì)上是酒飲料，和傳統(tǒng)意義上的白酒有著很大的區(qū)別，和長(zhǎng)期消費(fèi)白酒的消費(fèi)者心里還有差距，只是小眾消費(fèi)者喜愛(ài)。另外，預(yù)調(diào)酒的零售價(jià)格區(qū)間在12元—30元，也高于大部分啤酒和飲料的消費(fèi)價(jià)格。由此，預(yù)調(diào)酒在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間仍然是相對(duì)小眾的消費(fèi)品類。

新的小品類要想成功，要有很長(zhǎng)的路要走，甚至可以用“兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征”來(lái)預(yù)判，任何想用突擊戰(zhàn)、閃電戰(zhàn)一統(tǒng)市場(chǎng)，那僅僅是“中國(guó)夢(mèng)”的一部分而已。

銳澳和冰銳兩品牌憑先發(fā)品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，占據(jù)當(dāng)前預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)大半份額，后來(lái)者要想超越，還是要做好心里準(zhǔn)備的。

當(dāng)然，任何事情都是發(fā)展變化的，不是一成不變的，變就是最大的不變。

預(yù)調(diào)酒有天然的快消屬性，具有可替代性，后發(fā)品牌如五糧液、黑牛食品以及瀘州老窖等，如能在產(chǎn)品研發(fā)上深度契合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在渠道上充分利用自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)這兩方面下足功夫，彎道超車甚至后來(lái)居上也未為不可。

但愿是杞人憂天多好，那樣我的預(yù)判又錯(cuò)了，酒行業(yè)健康發(fā)展了，企業(yè)理性了，消費(fèi)者實(shí)惠了，當(dāng)然我們這些產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者也高興了。但是多年來(lái)的酒行業(yè)一窩蜂，快上冒進(jìn)，跟風(fēng)模仿的病還是存在的，這種病是行業(yè)骨子里的，不好治!

我們其實(shí)都是《平凡的世界》里平凡的人，因?yàn)橄氩黄椒玻�是因�(yàn)槲覀冞�有一顆騷情的心!

一番酒話，算是善意的提醒!

文/九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐