所以到了叢臺10年，企業如法炮制，先通過既有單位的大量贈酒，圍繞核心意見領袖進行拉力的渠道封閉培育：

在2014年，叢臺在流通只是布局，采取高標價、低投入的方式，在終端展示、培養產品認知、價格認知為主;但到了2015年，叢臺10年開始以極高的自點率，實現全面爆發，并一舉超越洋河海之藍，成為邯鄲地區100元價位的第一產品。

03、一個展望——

邯鄲市場的戰略性封閉與價位的梯次升級

對于叢臺未來的發展，筆者有兩個基本的判斷：

第一，將逐漸實現區域的戰略性封閉，壟斷核心意見領袖及核心渠道

第二，將逐漸實現價位的升級，并梯次構建不同價位段的大單品

首先，所謂區域的戰略性封閉，是指叢臺將會繼續發揮自己的地緣優勢，不斷完善自己的公關系統，從城區、到下縣、甚至再到鄉鎮，逐級實現核心意見領袖、核心單位的壟斷——實際上叢臺現在已經開始在做這件事情;真到了那一天，叢臺將在邯鄲建立起自帶攻防的營銷體系，防守壁壘會越來越高，但競爭成本越來越低。

那個時候，其他品牌則只能機會性的實現一些銷量，想突破、實現規模性增長，將變得更加艱難。今天的洋河就是一個的例子，雖然洋河仍然保持著較高的市場占有，但發展的態勢上，跟叢臺已經不在一個頻道上。

其次，所謂價位段的梯次升級，是指叢臺將會不斷豐富自己的產品、價位，而且是產品與價位一一對應關系的大單品;現在叢臺已經擁有了貞元增(50元)、叢臺10年(100元)、叢臺20年(300元)三個大單品，據傳現在又開始導入叢臺30年，方式上也是公關先行，流通布局。筆者預測，叢臺最終會將這個產品的價格，停留在500-600之間。

結語：

不可否認，叢臺的地緣性存在一定的局限性(出了邯鄲，也許效率就會低很多);但從叢臺的案例來看，今天地產性品牌，對外競爭的核心競爭力是什么?我覺得就在于兩點：

第一， 堅持大單品的打造，不為了階段性的銷量浮躁，出一堆產品，用極高的利潤去進行流通驅動;這種方法效率很低，因為消費者越來越成熟，搶占心智是才是根本。

第二， 極致化的發揮自己的地緣優勢，因為這是企業的納稅所在地，所以公關維度會相對更高打通，這意味著企業能夠搶占并持續占有市場最核心的意見領袖，這也是競爭的核心。

目前來看，真正能夠實現這一點的地方性酒企，還不多。但誰能夠發揮這一點，誰就能夠持續打造強大的競爭力，并能夠有效對抗名酒的品牌。

所以，地產酒與名酒的競爭，也許才剛剛開始。