當代著名企業家馬云說：“大象踩不死螞蟻的，只要你躲得好，有良好的策略，避開敵人的攻擊，就能存活下來”……馬云的觀點同樣適用于當下的酒類行業。

我們從2017年以及2018年第一季度全國性名酒的市場業績來看，頭部效應越來越明顯，品牌力強的企業成為整個行業的銷售收割機、利潤收割機。在強勢擠壓下，小酒企，尤其是縣域小酒企的生存狀況令不少業內人士唏噓，但從“縣縣有酒廠”的山東來看，雖然一些小型酒企面臨生存困境，但也有相當一部分表現出頑強的生命力，甚至過得很滋潤，觀察來看，這部分企業主要有幾大特點……

有品類深度延伸產品的企業

大企業是品類引領的主要力量，但對于小型酒企來說，開創一個品類、引領一個品類投入的資源以及成本是巨大的，即便如此，也不能保證產品的成功。基于此，有不少小型酒企依據自己的特色延伸、細分品類，獲取臨近市場的消費認同，以深入市場。

能夠高效截流區域消費者的企業

大型酒企在渠道資源上的力量是巨大的，對地市一級核心消費者的籠絡效果是顯而易見的，但這并沒有阻止小酒企對本地區，尤其是縣級核心消費者的截流，不少縣域酒企通過消費者活動滲透品牌影響力，提升銷售業績。

有名酒縫隙市場差異化的企業

擠壓式競爭壓力下，硬撞名酒賣點，對小型酒企是大大的不利。因此，在名酒縫隙市場中尋找差異化，結合區域特色，將縫隙漸漸掰大，成為不少小型酒企的生存法則。

嫁接多品種產品，讓經銷商掙錢的企業

山東有不少酒企并沒有局限于生產的角色，更有酒企將自己當做商貿公司來運營，通過果汁、飲品等產品的嫁接，向渠道導入多層利潤，建立起牢固的渠道網絡。

與本地強勢機構合作聯營的企業

在每個區域，尤其是強聚焦下的縣級市場，都有幾家在本地影響力大的企業，例如銀行、企業、標志性商場等等，通過這些機構的導入，放大產品在本地的影響力。

有壁壘渠道的企業

在當下開放的市場，打造渠道壁壘的成本越來越高，但是在樣板市場，需要有樣板性渠道的存在，將這類渠道的影響輻射力量放到最大，有壁壘渠道，就有了市場的重要據點。

在大品牌爭奪龍頭地位，強勢品牌競爭越來越聚焦的當下，一些縣域小型酒企的市場生存法則同樣很有意思，很有道道……