6月21日，洋河與京東正式簽署了一份協議。先說官話：雙方將在品牌共建、技術合作、營銷創新、大數據、產品規劃等方面展開深入的合作，根據協議的內容，洋河全線產品力爭在京東實現累計破100億的目標銷售額。

這一大串的“專業名詞”比較難以理解，于是官方通訊稿中也給出了解釋，品牌共建是指洋河和京東會聯合做一些推廣，線上和線下都會有;區塊鏈技術用于防偽溯源，關于區塊鏈技術，應用非常廣，也非常的熱門，想了解的大家可以百度一下，比較拗口，反正這里大家知道這個技術可以做防偽溯源就可以了。

另外就是大數據和產品規劃，就是利用線上的數據優勢讓營銷可以做的更好，而且可以做反向的定制，這個官方也舉了一個例子，比如定制。最后，還有新通路的合作，這個屬于B2B，就是通過京東給線下門店供貨。

好了，官話就到這里，其實吃瓜群眾看的最多的，還是5年累計超過100億的銷售額，這句話太扎眼了!

01、5年100億：是大躍進還是務實之舉?

關于這個目標，主要的爭議其實在兩個方面，一是100億對比洋河2016年175億銷售，實在是太高，二是100億對比酒類整個電商的銷售也很高。

在筆者看來，這個目標確實有壓力，但是也不是完全不能實現。

首先，關于跟洋河2016年的銷售占比偏高的問題，只要洋河業績持續增長，這個比例肯定會不斷降低，筆者相信，洋河的持續增長是大概率事件，并不會出現什么意外，而且行業名酒本身也在持續向好。

另外，這里說的是5年累計實現100億，而不是5年后達到100億，那么平均下來，每年20億銷售額，現在白酒電商即使按照200億計算，那么洋河要至少占到10%，理論上這是有可能的，當然壓力同樣也不小。但是白酒電商整體是在增長的，如果白酒電商有500億，那么每年就只有4%的比例，這個就不算高。

其次，100億肯定是按照京東的零售口徑，所以與廠家的出廠價口徑之間，實際上是有差距的，如果按照零售口徑，洋河的銷售額肯定不止170多億。如此對比，電商每年銷售額占比不到10%，這個比例在白酒行業看來比較高，但是在其他行業，是一個比較務實的數據。

如果再考慮可能導入京東的新通路，也就是線下市場，那么這個目標就顯得很務實，并不是大躍進。

整體上，筆者相信酒類電商的消費占比肯定會不斷提高，而且電商的玩法也會不斷的創新，在電商自己都在喊“電商”這個詞即將消亡的時候，其實他們說的不是電商沒有了，而是電商與線下的融合，現在熱鬧喧天的“新零售”，說的正是互聯網這些新技術對零售的革命，相信以后一切的購物都是可以線上話的，因為購物的主體“人”已經被“線上化”。

洋河并不是一家喜歡空喊口號的公司，所以我們大可以相信，這個數字肯定經過了斟酌。只是在電商因為價格在被頻頻喊打的情況下，洋河突然如此高調的重視電商，著實讓人有點意料之外。

當然，洋河今年讓人意料之外的事情還不少，主線產品從年初開始就在控貨，而高端產品夢之藍手工班，也是采用了頗具創新的拍賣經銷權的方式。

02、行業和商家都關心的電商價格問題

消息出來之后，筆者圈內的朋友普遍都在問一個問題，怎么管控價格呢?

一直以來，價格始終都是橫亙在電商與線下之前非常難以回避的問題。線上屬于一個統一的定價系統，對每一個消費者都是絕對的公平。但是在線下市場，價格是非常難以統一的，于是，線上對線下開始產生沖擊，隨之而來的，就是矛盾。

但是翻開任何一個行業的電商數據，都可以發現，想做到一樣，幾乎是不可能的。所以我們可以看到總是會出現電商專供的產品，比如洋河海之藍375ml，實行了和線下不同的規格差異，而夢之藍，則推出了線上專屬的M1。

其他行業，以及白酒行業的其他廠家，也采取了類似的做法，這種做法的效果，各家不一樣。

筆者一直的觀點就是：理性看待這種價格的沖突，既然任何行業都沒有辦法做到統一，那么動態的平衡，就是不得不接受的一種現實，畢竟，線上市場不可能不做。而對于商家而言，一方面肯定是積極和廠家反饋價格問題，另一個方面，也理性的看待短期電商大促所帶來的價格影響。類似618、雙十一的短期大促，其實對龐大的線下市場而言，價格有影響，特別是團購渠道。

電商本身也在采取一些措施規避價格問題，比如更多的采用隱晦的買贈、發券等方式給消費者優惠，其實這一點，與線下并不差異。在線下市場，買贈十分普遍，而且很多促銷活動、送旅游也是線上做不到的。

對比線上，線下有更強的服務優勢，可以深度接觸客戶。

對比線下，電商更應該考慮的是基于自身數據的優勢進行精準的營銷，如果只是低價和線下搶客戶，那么必然持續加劇與線下的矛盾。所以我們可以看到，在此次合作中，洋河與京東都提到了很多新的技術應用、新的基于數據的營銷活動設計，既能夠給消費者帶來線上的購物方便的體驗，也能夠平衡線下的價格。