自進入酒業深度調整期以來，動銷難、庫存壓力大成為白酒廠商最頭疼的問題。尤其是2014年，大量庫存積壓在經銷商手中，難以實現動銷。在去年同期調查時，甚至有經銷商給記者透露，酒商的庫存都夠賣三年的了!

現在又臨近春節旺季沖刺階段了，在經歷“最淡中秋”、“最淡國慶旺季”之后，經銷商的庫存消化的怎么樣了?庫存壓力還有多大?經銷商都是如何實現去庫存的?對此，酒說團隊經過大量的一線調查，總結了庫存產生的主要原因，分析了庫存現狀，也總結了庫存現狀所透露的行業信息。

2015還剩不到40天，希望這份酒業庫存調查報告可以給你很多參考和啟發。

庫存現在到底怎樣了?

調查分析：本次調查結合線上、線下兩種問卷調查形式開展，共收到368份有效問卷。其中年銷售額1000萬-3000萬元的經銷商占比20.59%，500萬-1000萬的經銷商占比為17.65%，500萬以下的經銷商占比47.06%。因此，本次樣本分析主要針對3000萬規模以下經銷商的樣本進行分析，而這一部分也正是主流經銷商群體

調查分析：在調查的樣本中，“庫存壓力很大”和“壓力有些大”的兩部分經銷商占比超過了60%，可見對多數經銷商來說，年末春節處理庫存仍然是其重要的任務。在本次調查中，近35%的抽樣經銷商表示庫存壓力一般或沒有庫存壓力，而這一比例與去年同期調查時相比已有了較大增幅。采訪調查，這一結果可能由兩種因素導致，一是，經過一整年的調整，部分經銷商的“去庫存運動”有明顯成效;二是由于酒水銷售形勢變化，很多經銷商從去年開始節制性進貨或者不進貨了，所以這部分經銷商也沒什么庫存壓力。而調查中也了解到，有一部分經銷商，原有庫存還沒消化完，廠家又給壓了新的任務，導致庫存壓力更大。

什么樣的產品庫存壓力最大?

調查分析：調查顯示，從價位上來看，100元以下價位產品及500元以上產品庫存壓力較小，而100元~300元價位段產品庫存積壓最為嚴重。酒說記者調查也了解到，大眾價位產品屬于“正常銷售”，經銷商的進貨和銷售與往年比變化不大，因此庫存也在正常范圍內;自從調整期以來，尤其是政務團購消費至今仍然低迷，導致中高端價位產品銷售仍然不旺，庫存壓力大;高端茅臺、五糧液在今年都出臺了相應政策來穩價，從市場調查來看，這部分高端名酒在中秋、國慶等階段銷售情況良好，同時，其他500元以上高端產品經過一年的價位調整和去庫存的消化，加上部分經銷商對銷售不暢的高端產品不再進貨，庫存壓力趨于合理。

調查分析：調查顯示，當前庫存積壓產品主要有三類：8.82%為區域性品牌，35.29%為全國知名品牌，41.18%為品牌運營商開發的品牌。總結來說，庫存壓力大的主要集中在三類品牌：要么是價位太高，不符合當前酒水大眾消費趨勢;要么就是品牌力不強，難以適應市場變化;還有就是開發產品，品牌力偏弱、且在價格偏高、市場支持力度較弱，難以實現產品的暢銷。酒說分析認為，在酒業黃金十年，出現了很多開發品牌，而開發產品，價格普遍偏高，走的是“團購”路線，對品牌的塑造以及產品的鋪貨下功夫不多。當政務消費受到限制后，這部分開發產品瞬間變成了庫存。而在全國知名品牌和各區域強勢品牌的市場爭奪戰中，開發品牌的競爭力顯出短板，形成了庫存。

另一個數字“14.71%”雖然占比不大，但也應引起經銷商的廣泛重視。調查顯示這類“其他品牌”大多屬于預調酒、瑪咖酒等新品類，在新品類風潮涌起時很多經銷商補充了新品類，但經過一年的市場檢驗，很多新品類也逐漸暴露出渠道運作不足、動銷不易、消費難培養的難題，從而形成了庫存。

高庫存是怎么產生的?

 

調查分析：酒說團隊經過大量市場調查、采訪發現，經銷商產生庫存庫存的原因歸結起來分為兩類：外部的行業因素與自身的經營因素(詳見調查圖示)。對這一部分的調查也幫助經銷商更準確地認識問題所在，發現自身不足。

在經銷商分析的“客觀因素”中，經銷商普遍認為“大眾化同質性產品過多”是造成庫存壓力大的最主要因素，這一原因占比超44.18%過了，在大眾酒時代來臨時，多數經銷商也做了“大眾化”的調整：一些中高端產品價格下調，經銷商也補充了部分中檔價位產品，大眾價位產品擁擠，消費者選擇過多，這導致大眾價位產品以及主打商務消費的中高端產品的積壓，從而造成高庫存。在調查中，仍有超過33.70%的經銷商認為，“政商務消費受限，高端酒銷售不暢”是導致當前酒業消費形勢劇變及動銷困難的最主要原因。此外，不少經銷商表示，大環境的變化也是導致高庫存的客觀因素之一。首先，目前整體經濟形勢低迷，消費者購買力下降，而產品供應過剩，造成供大于需，使得產品動銷困難;其次，社會上提倡理性飲酒，加大了對酒駕等行為的查處力度，而工薪階層的購車量在增加，這一部分人嚴格遵守“開車不喝酒”，以往的喝酒風氣有所衰退，這從婚宴用酒量的減少上可見一斑。

在“主觀因素”調查中，“終端銷售不暢”在經銷商看來是導致庫存壓力的最主要原因，而這一比例高達53.49%。多數經銷商也表示，拉動終端動銷才是解決庫存的根本解決之道。此外，有20.93%的經銷商表示今年盲目接新品造成了一定的庫存積壓。由此也給經銷商們提個醒，對于酒業消費的主流趨勢多加判斷，對代理的新品多加考察，避免因盲目代理新品造成損失。

消化庫存還要多久?

調查分析：你的庫存需要多長時間才能消化完?調查顯示，超過60%的經銷商表示目前的庫存能夠在半年、甚至三個月內消化完，只有不到10%的經銷商表示需要一年以上的時間來消化現有庫存。而總體來看，對這一問題的回答預期明顯好于去年同期調查的結果。由此看來，目前酒水市場的庫存壓力已經有了明顯改觀，更多經銷商寄希望于今年的春節，希望這個春節“不太冷”。