從最近幾年競爭態勢看，區域性龍頭企業面臨的競爭環境可能進一步惡化。

首先，一線名酒、二線名酒激烈下沉擠壓了區域性龍頭企業生存空間。目前，一線名酒與二線名酒均加強了中低端價格帶產品覆蓋，并且在營銷模式上進行大規模變革，區域性強勢品牌面臨空前壓力，從我們調研市場看，河北、山東、河南區域性龍頭企業遭遇壓力最大;江蘇、安徽、湖北、江西等省份區域性龍頭企業個別市場已經遭遇一線二線名酒狂轟濫炸;四川、貴州、重慶等地地產酒龍頭企業在戰略上受到一定程度擠壓，區域龍頭企業必須尋找到突圍路徑與方法;其次，區域性龍頭企業聚焦價格帶、聚焦區域市場核心策略面臨挑戰。區域性龍頭企業核心策略是有限資源高度聚集，通過聚焦發揮市場效果，但隨著一線二線名酒逐步打資源仗，區域龍頭企業戰略面臨調整，龍頭企業在重視資源聚焦同時更要重視差異化與泛區域化擴張。

我們預判，區域龍頭企業市場擴張更應該講究速度。

首先，快速完成全省化。目前，山東、河南、河北區域龍頭企業需要真正實現全省化，避免由于市場過窄導致市場崩盤，全省化可以防范與化解一線名酒與二線名酒進攻;其次，適度商業模式多元化，安徽口子窖模式值得學習。口子酒業為了構建區域市場壁壘，選擇了1+1合作模式，即所有地級代理商必須選擇一個核心代理產品----口子窖系列，確保核心產品戰略地位，同時，授權地級市場代理商做一個OEM產品，價格帶位于80元以內，如阜陽華海商貿選擇了口子酒莊系列產品，合肥百維商貿選擇了口子坊系列產品等，這種1+1模式既解決了公司核心產品覆蓋問題，也解決了經銷商靈活經營問題，可以說是很好區域經銷商合作模式;其次，快速完成雙核價格帶覆蓋。區域龍頭企業由于本身品牌擴張動力不足，使得其價格帶選擇空間受限。根據區域龍頭企業成功經驗，選擇雙核價格帶既可以控制市場風險，也可以擴張市場規模;第三，泛區域擴張化解市場風險。研究表明，區域龍頭企業應該將“進攻是最好防守”作為核心市場布局策略，選擇性進入到外埠市場，降低市場過于聚焦帶來可能風險。

我們預判，區域性龍頭企業更加應該講究差異化，差異化產品、差異化品牌、差異化營銷策略。

現在看來，諸如安徽口子、湖北白云邊、江西四特、山東景芝、河南杜康、河北衡水等龍頭企業抗擊市場風險能力較強，最重要原因就是他們始終堅持塑造差異化，在產品、品牌、營銷模式等方面創造了很多經典，使得其面對競爭對手進攻可以有多重選擇。

面對白酒行業深層次結構調整，白酒行業呈現出的流行性“動態特征”給白酒產業鏈成員市場操作界定了可能方向，而市場競爭結果在戰略面往往有深刻反映，因此，未來中國白酒行業可能呈現出以下四個特點，這也是我們給出的中國白酒發展可能的關鍵詞。