如果把2013年定義成為酒水行業的“互聯網元年”，到現在已經整整過去了4年時間，其間模式更迭、創新無數，從排斥到擁抱、從懵懂到精通，一路走來，跌宕起伏，可謂波瀾壯闊。時至今日，酒水行業逐漸進入“品牌壟斷期”，無論是已經成為“有位置”的名優企業，還是“尋求突破”的中小企業，不可否認的是“酒+互聯網”已成為最為重要的生存技能和發展路徑。

互聯網已經改變了我們既有生活方式，創造了新的生活形態，因此傳統酒業的商業生態必然發生新的“基因重組”，這是生長也是進化!

和君咨詢從2013年，開始探索“傳統企業的互聯網改造”，從電商到移動互聯，從線上交易到用戶社群，從模式設計到系統化運營升級。今天，互聯網正在深刻影響酒業的發展。和君咨詢基于行業研究和眾多案例的實踐，對于“酒+互聯網”的發展機會有一些思考，希望能夠給予眾多尋求轉型升級的企業以幫助。

趨勢一：互聯網成為酒業紅利變現的重要方式

傳統酒業將全面擁抱互聯網，99%的公司不是在跟互聯網公司合作、就是在自發使用互聯網工具的路上。

2016年9月9日，茅臺集團電商一號工程茅臺云商亮相貴州酒博會，同日宣布茅臺將加入全球大數據浪潮，利用3到5年時間，建設大數據平臺，把互聯網思維和大數據融入到企業戰略及生產經營中。

在此前西鳳集團發布“十三五”規劃中，坦言白酒市場競爭將更為激烈，公司將力推互聯網+白酒，創新酒業營銷模式。

去年，洋河發布互聯網+戰略，將以互聯網為核心的商業模式創新，正式納入蘇酒集團“雙核”戰略中，從而推動蘇酒集團整體戰略調整。

除了大企業，我們還能看到眾多中小酒業和傳統經銷商也在積極擁抱互聯網。互聯網在酒水行業剛興起時，和君咨詢就開始幫助一些企業進行電商和區域O2O的探索，并取得了一定的成績。

購買量=購買欲望*購買能力*可獲得性，酒類消費者生活和消費方式的互聯網化，就要求酒業和商業必須實現充分互聯網化，才能與消費者有效鏈接，才能讓消費者“愿意買、買得起、買得到”。從未來來看80后、90后是網絡的生力軍，同時也是酒水消費接下來的生力軍，錯過了互聯網的酒業必然會邊緣化，進而慢慢被淘汰。

另一方面，隨著酒水行業對互聯網的探索，逐漸積累的經驗將會讓我們更加理性地去看待互聯網、更加友好地去擁抱互聯網。互聯網將從一件新鮮事物變成一種行業競爭的常規資源，紅利將屬于先行者和優秀的執行者。

趨勢二：線上線下一體化是酒業互聯網的唯一出路

B2C電商天花板初現，線上互聯網擁抱線下資源，多維發展，尋找新機會。

酒類垂直電商開始出現疲式。隨著電商的普及，自建電商或者與天貓京東等合作開設旗艦店成為越來越多的酒業新選擇。據統計，2015年國內酒類電商銷售總額在130億左右，其中天貓約占50%，京東占據20%以上，由酒仙網、1919酒類直供等垂直酒類電商約占20%。

近兩年時間，眾多電商平臺開始通過資本方式進入線下資源的整合，即時即飲的主流酒水消費場景，決定了酒類互聯網的天花板，也促使了酒類互聯網對于互聯網商業模式更深層次的探索，酒類互聯網的長足發展必然要實現與傳統酒企、門店終端等實體更多維度的復合式合作。

與此同時，酒企在互聯網改造升級的過程中，更要將線上與線下的充分融合。和君咨詢在幫助永不分梨酒業進行互聯網探索中，打造智慧店鋪聯盟，將線上的20萬粉絲通過流量引導手段導入線下進行變現，通過消費者的有效組織逆向提升產品動銷，進而快速實現了渠道整體效率的提升。對于傳統酒企而言，互聯網的改造之路一定要實現營銷鏈條的閉環，方能事半功倍。

趨勢三：數字化營銷的應用是酒企營銷模式的升級必然。

通過數據技術的使用，找出目標消費群，精準的對其進行推廣，從而促進線上、線下的產品銷售，并將所有消費者數據進行存留。

和君咨詢致力于酒企營銷模式的升級，我們確信，每一次生產力的提升都是伴隨著生產工具的改變與提升，互聯網環境下的數據應用技術將極大提升酒企的營銷效率與水準。