不過，從市場情況來看，瀏陽河到目前銷售較好的產品仍主要是中低端酒。劉朝陽透露，主銷的產品在100元/件左右，目前西南市場，瀏陽河酒的市場定位已回歸中低端了。

對此，白酒專家孫延元在接受記者采訪時評價稱，“瀏陽河品牌定位不明確，一方面發展高端酒不成功，另一方面低端酒市場又沒維護好。”

業績大幅縮水

市場的收縮已反應在瀏陽河酒的銷售業績上。

近日，記者聯系了多位瀏陽河酒的經銷商，其都表示，“跟前幾年比，銷量已經差了很多”。

對于2013年至今的銷售情況，瀏陽河酒業一位人士亦透露，就全國市場來說，“北方市場普遍業績下滑”。

在電子商務方面，6月2日，記者查詢天貓商城發現，銷售瀏陽河酒的僅有一家專賣店，且是屬于瀏陽河酒經銷商開設。該店中，瀏陽河銷售產品從39元/瓶到最高1000余元。其中，銷量較好的瀏陽河珍品紅52度，6瓶共288元，不到50元/瓶，月銷量為168瓶。99元/瓶的52度500ml瀏陽河紅色經典地有緣珍品，月銷量僅為4瓶。

2014年1月，大元股份發布的《大元股份非公開發行股票預案》(以下簡稱《預案》)顯示，瀏陽河2013年全年度實現營業收入預計將達2.4億元，另外，瀏陽河酒業還通過商標授權許可方式，授權湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司等六家公司，經營瀏陽河特定系列產品，預計全年度實現銷售收入達10億元。

按照這一預計，瀏陽河2013年將實現銷售額約12億元。但在瀏陽河酒的巔峰期，2005~2007年，其年度銷售額一度達到20億元。

“瀏陽河酒業存在的主要問題是沒有一個清晰的模式，產品線不清晰，組織管理和全國布局、人員都有問題。”一位瀏陽河酒業不愿具名的原高管今年4月向媒體透露，自從與五糧液分離之后，沒有迅速轉型，耽誤了銷售的擴張。

另外，其渠道問題也被業內所詬病。2014年4月，白酒營銷專家肖竹青就向記者表示，“瀏陽河不停地換將，不斷開發新產品，在渠道上積壓了不少的庫存。”

前述如湖南中商瀏陽河等關聯公司也多使用瀏陽河品牌，亦被指損害了其整體品牌形象。白酒專家萬興貴分析表示，“品類繁多，影響了瀏陽河消費者對瀏陽河的認知，也讓人搞不清楚誰才是真正的瀏陽河。”

“多元化”戰略是元兇?

在外界分析看來，縱然瀏陽河自身的諸多問題造成其業績大幅縮水，但主因在于大股東的多元化戰略分散了酒業發展的精力。

孫延元表示，是否把酒作為核心的產業發展，分清產業主次是瀏陽河酒發展面臨的重要問題。他舉例稱，“與瀏陽河同為貼牌五糧液起家的金六福，就更專注于做酒，走品牌專業化路子，沒有跨行業，沒有多元化;而瀏陽河屬集團公司，一開始就進行產業多元化，精力相對分散。”孫延元認為，瀏陽河在酒產業發展還沒穩固就開始發展其他產業，“酒其實還沒做踏實”。

《預案》也顯示，巔峰期后，“由于股東多元化投資、內部管理更新跟進不及時、資金短缺等問題制約了瀏陽河酒的發展。”

據《2014-2020年中國白酒行業市場供需與發展趨勢預測報告》了解，從2003年開始，當時的大股東湖南中商集團(彭潮任董事長)一直在數十個領域進行多元化投資。2003年，集團開始涉足房地產，2004年又分別投入了水產和電子科技，2005年加入餐飲。

湖南中商集團官網顯示，目前中商集團產業分六大板塊，包括食品、房產、水產、投資、餐飲、電子等。

湖南中商集團在這些領域的投資雖然各有成敗，但是資源分散制約了瀏陽河酒的發展。瀏陽河酒業一位高管也于2012年曾向媒體表示：“集團化橫向發展過快，是瀏陽河市場下滑的主要原因。”

而在瀏陽河投資建設酒廠上，外界就質疑過資金短缺問題。瀏陽河于2006年就已拿地成功，并計劃建設湖南瀏陽河國際名酒城(釀酒生態園)，以擴大自身產能，項目占地1500畝，總投資27.5億元，但該項目直至2009年9月才動工。

另外，近兩年，瀏陽河酒業實控人彭潮亦被指將本應用于公司發展的資金抽走。4月底，據《中國經營報》報道稱，“彭潮在各領域的投資比較多，欠賬也比較多”，

“2011年融得第一筆資金也并沒有用于瀏陽河的廣告投放和市場發展，而是被用于還債或挪作他用。”對于上述說法，記者多次聯系彭潮，截至發稿未獲回應。