作為紅酒加盟商家，加盟店的促銷活動是十分重要的，因為涉及到顧客對紅酒產品是否信任和購買。因此對于紅酒加盟店的一系列促銷策劃活動，都需要詳細而周密地安排。

一、紅酒加盟店促銷策劃的具體步驟

1、確定紅酒加盟店的促銷目標

不同時間做不同的事情，因此對于紅酒加盟店而言，其實它的促銷目標是需要因應具體時間來進行的，譬如說中秋促銷活動，就必須根據中秋節前一段時間的營銷目標而制定相關政策和計劃，這樣才可以有的放矢，從而根據促銷目標而做到地進行調整。一般來說，確定紅酒促銷目標應根據以下兩種情況：

(1)針對消費者的促銷目標

針對老顧客進行促銷;針對沒有使用過本店紅酒產品的消費者試用，從而達成促銷;針對原先使用其他品牌的客源轉向本品牌和鞏固本品牌的現有消費者。

(2)針對批發商的促銷目標

紅酒加盟店更多的銷售來源并非零售，而是來自于團購以及批發，因此，每次促銷活動可以增加零售商的庫存;排除競爭對手的干擾，還有就是建立品牌忠誠度。

2、選擇紅酒加盟店的促銷方式

紅酒產品的促銷方案是可以有很多選擇的，只是每種方案所產生的效果都總有不同，因此我們需要因應不同的促銷目標來制定不同的促銷方案。譬如說在中秋時節的促銷活動，就可以根據這個時令來實施獨特的促銷活動。如中秋紅酒月餅禮盒定制，或者中秋團購活動促銷等等。

3、制定紅酒加盟店的促銷方案

紅酒加盟店的促銷活動制定過程，是需要紅酒加盟商根據計劃的可行性、科學性以及效益性來綜合考慮后得出具體對策的。

4、檢驗、實施所制定促銷方案的成效

紅酒加盟店所制定的促銷活動，不但需要投入大量的運營資金，同時還會造成一定的社會影響，因此，當制定了計劃后，必須對這份促銷方案的效果進行檢驗。這需要確保方案的合理性、科學性、可行性以及整體社會影響。

那么需要檢查哪些內容呢?

(1)促銷信息的到達率如何?

(2)促銷工具的選擇是否合適?

(3)整體促銷活動的內容和形式是否有違反政策和法律的規定?

(4)促銷內容的創意是否被潛在受眾所接受?

當檢查和修訂之后，就可以正式實施促銷活動了，在這個過程中，工作人員一定要對在執行過程中發生的各種問題進行收集、分析，以便進行及時的管理和修正。

5、促銷效果評估

整個促銷活動的最后一步，就是對促銷效果進行評估，可使用如下方法：

(1)觀察消費者對促銷活動的反映。在促銷活動舉辦時，紅酒加盟商可以觀察消費者對促銷優惠的反饋;

(2)對比進行促銷活動前后的銷量變化，如果在活動期間銷售額增長了，而促銷后依然可以保持一定水平，那么這次促銷活動時成功的，否則就需要找到沒有促進銷量增長的原因并加以改進了;

(3)對消費者進行抽樣調查，然后在不同年齡段以及職業的人群中尋找消費者樣本，分析一下他們對本次促銷活動的印象和感受，從而了解這次活動的效果。

對于紅酒加盟店的促銷活動而言，其實策劃是很重要的，畢竟如果這次活動可以成功進行的話，必然可以為紅酒加盟店的銷售額以及形象加分，因此紅酒加盟商家有必要對活動的舉辦認真細致地策劃和執行。(文/MAX)