知名產品概念設計師巨剛近日發起個人眾籌項目“巨剛眾酒”，截止發稿項目籌得資金16余萬元，超出預期的99000，而這一數字仍在繼續增長。項目產品為純手工釀造的紹興黃酒，配合精美的文案設計、哥窯片瓷和巨剛本身的影響力，這款價格為99元的“微醺”黃酒成為眾籌模式在酒水行業的成功案例。

解讀“巨剛眾酒”案例，看白酒行業能否成功復制眾籌模式，打造一款眾籌白酒?

山東濟南閣老貢酒業聯合互聯網社區“理想國”打造了一款“靠上酒”，該款白酒被貼上了互聯網白酒的標簽。同樣依托互聯網和眾籌模式，一群媒體人充分利用線上渠道做宣傳，發動人脈資源，使這款白酒在一期眾籌結束后取得了37.32%的收益率。這證明了白酒眾籌的可操作性，同時也提出了問題：“靠上酒”為何能取得不錯的收益，眾籌是一項消費模式還是投資模式，“靠上酒”項目與“巨剛眾酒”有什么區別?

解決以上問題首先要了解眾籌的概念：眾籌是指用團購加預約的形式，向網友募集項目資金的模式，由發起人、跟投人、平臺構成。主要特征有門檻低、多樣性、依靠大眾力量和注重創新等特征，網絡是連接發起人和跟投人的平臺和工具。它為缺乏資金卻具有創意的人群提供了實現想法的可能性。

眾籌的規則要求項目發起人在預設的時間內募集達到或超過目標金額才算成功，項目完成后要兌現預先承諾給跟投人的回報，如果項目籌資失敗，那么需要將已獲得的資金退還給跟投人。

在巨剛眾酒項目中，巨剛作為項目的發起人，他的運作資金源自跟投人的支持，而跟投人以獲取這款“微醺”黃酒進行消費或收藏為目的，屬于眾籌模式中的“回報眾籌”。

而“靠上酒”的運營模式依托互聯網進行融資，投資者出資入股項目，以未來獲取收益為目的。所以靠上酒項目屬于“股權眾籌”。

巨剛表示，試水酒類眾籌最大收獲不在于籌到多少錢，而是讓他發現“我們原本以為不喝酒的那群人”。眾籌打造了一個互聯網創意平臺，通過網絡找到志同道合的一群人共同打造一款產品，滿足個人消費對酒類產品的終極訴求。

“靠上酒”的項目股東曾透露，一期眾籌能取得不錯收益，“籌智”是關鍵。白酒眾籌實際上是一種全新的合伙人模式，靠上酒實踐了開放、平等、協作、分享的互聯網精神，眾籌白酒依托互聯網未來有一定發展空間。

巨剛眾酒和靠上酒的成功案例使“眾籌”引起了業界的熱切關注，一種新型的模式真的能在酒業寒冬的當下，另辟蹊徑，挖掘消費者的真正需求?眾籌白酒與傳統白酒相比究竟有哪些優勢會如此吸引投資者和消費者的目光?

1、眾籌由具備創新思維及一定影響力的人發起，會對項目提供無形的保障。發起人利用網絡充分挖掘潛在的消費者(投資者)，保持利益的共同點，獲得融資。與傳統白酒模式相比，降低溝通成本。

2、眾籌白酒采取在線支付方式，支付工具投付寶的功能類似于支付寶，作為第三方保障資金安全。項目跟投人可進行小額注資，與傳統白酒相比風險較低。

3、眾籌白酒會在生產后進行統一配送，而傳統白酒在倉儲、物流、配送環節由于信息的不對稱，產品經過多個配送點會產生缺貨、壓貨現象，附加的費用也會轉嫁到消費者身上。眾籌白酒不僅可以避免傳統白酒上述缺陷，優化社會資源，還會將中間環節的費用讓利給項目參與者和消費者。

值得注意的是，眾籌酒在酒水行業的初步實踐雖然取得一定成效，但囿于眾籌模式發起人、平臺的有限影響力，發展模式尚未成熟，在產品生產鏈條上的諸多環節的風險等限制了眾籌模式在酒水行業的大規模實踐，但不失為對酒水行業營銷渠道的一種有效補充。

在酒業的持續調整期，大眾酒成為市場的主流，眾籌白酒有可能成為酒企突破發展瓶頸的有效途徑。在消費者主導的大眾市場，眾籌白酒可以滿足大眾消費者的個性化需求，于酒企而言白酒眾籌也可以作為投資項目成為主營業務，不僅促進酒企進行以消費者為導向的轉型，同時了解消費者需求促進白酒消費的理性回歸。