2016年，酒鬼酒更是深化整合營銷，加快省內(nèi)外市場布局。在省內(nèi)，縱向延伸、重點下沉至縣級市場;開拓核心店，搶占終端。在湖南省內(nèi)，簽約核心店426家，直控終端動銷。同時，還在電商、商超渠道逐步推進，成效顯著。

在產(chǎn)品管理上，大幅減少買斷產(chǎn)品，停止新開發(fā)貼牌產(chǎn)品，強化自營主導(dǎo)產(chǎn)品，培育核心戰(zhàn)略大單品，明確產(chǎn)品價格占位。

通過全面采用“經(jīng)銷價+返利+方案制”模式政策，對電商產(chǎn)品、總代理產(chǎn)品、貼牌產(chǎn)品價格以及長沙高橋市場流通價格進行嚴(yán)控，實施限底價銷售，簽訂經(jīng)銷商穩(wěn)價協(xié)議，明確第一責(zé)任人，嚴(yán)查竄貨及低價銷售行為。

四特

低調(diào)的“江西霸主”，結(jié)硬寨，打呆仗

據(jù)了解，2016年四特東方韻全年銷售數(shù)量實現(xiàn)14.57%增長，銷售額增長14.64%。

四特在江西一家獨大的局面，最重要在于其強大的渠道力，四特強大的渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)可以稱得上是“銅墻鐵壁”。

在分銷渠道的布局上，四特實行“一鄉(xiāng)一分銷”，在市場宣傳造勢上，四特的店招海報強勢覆蓋，同時積極下沉到村級單位，進行終端網(wǎng)點建設(shè)。在終端氛圍營造上，鋪貨、陳列、價格便簽相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)化。

此外，四特酒在中高端白酒上，“品贊贈宴玩，突破臨界點”的運作方針也具有非常強的實操性。

仰韶

豫酒陣營中的實力派

據(jù)了解，2016年仰韶彩陶坊、仰韶窖香在鄭州市場實現(xiàn)4億多元銷售收入。

鄭州市場作為仰韶的重點市場，仰韶彩陶坊系列產(chǎn)品在100—400元主流價格段強勢突破。

仰韶的營銷策略是深度聚焦區(qū)域市場，將有效的資源投入到有限的區(qū)域市場。

仰韶在鄭州市設(shè)立了44個辦事處，通過精細(xì)化的市場運作，密集覆蓋直控終端，辦事處細(xì)分區(qū)域、渠道、嚴(yán)格掌控核心終端，產(chǎn)品的陳列做到了統(tǒng)一化、生動化、規(guī)模化，“阿米巴模式”在實戰(zhàn)中得到了最大檢驗。

在渠道策略上，仰韶還加大市場投入力度，讓利經(jīng)銷商。2016年年初仰韶彩陶坊快速占領(lǐng)終端，當(dāng)時每家終端點進貨10000元的彩陶紡產(chǎn)品，廠家每月會返還1000元左右。到年底，基本上終端的貨款都會返還到經(jīng)銷商手中。