茅臺(tái)、五糧液、洋河等為代表的全國(guó)性名酒，在酒業(yè)深度調(diào)整期各展所長(zhǎng);口子窖、衡水老白干、四特等代表的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企，無(wú)疑是當(dāng)?shù)氐陌拙?ldquo;諸侯王”，在各自的大本營(yíng)市場(chǎng)推新品、強(qiáng)渠道……可以說(shuō)，每家都有著自己的“看家本領(lǐng)”。

正是憑著這些“獨(dú)門(mén)武功”，他們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)一路“攻城略地”!那么，這些功夫又都有哪些招式呢?

口子窖

安徽最賺錢(qián)酒廠的“秘密武器”

作為安徽省內(nèi)中高端白酒品牌，口子窖與古井貢酒呈現(xiàn)兩強(qiáng)格局，屬于徽酒陣營(yíng)中的第一梯隊(duì)。2016年前三季度，口子窖的凈利潤(rùn)同比猛增32.21%，達(dá)到7.12億元，是徽酒陣營(yíng)當(dāng)中最會(huì)、也是最能賺錢(qián)的酒廠。

口子窖在打造產(chǎn)品品質(zhì)上不遺余力，價(jià)格上聚焦80元以上的中高端市場(chǎng)，作為核心單品的口子窖5年、6年和10年位于80-300元價(jià)位段，20年口子窖位于400-500元價(jià)位段。渠道持續(xù)下沉為口子窖核心大單品提供充足增長(zhǎng)空間，口子窖充分受益于消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，核心大單品口子窖5、6年保持高速增長(zhǎng)。

在模式上，口子窖與大經(jīng)銷(xiāo)商合作，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商渠道利潤(rùn)，同時(shí)還依靠經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)上進(jìn)行終端管理和費(fèi)用投入，實(shí)現(xiàn)了與經(jīng)銷(xiāo)商的利益共享，保證高效的運(yùn)營(yíng)效率。

衡水老白干

強(qiáng)勢(shì)深耕河北，市場(chǎng)深度聚焦

2016年衡水老白干集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入26.64億元。深度聚焦品牌，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知。

在區(qū)域市場(chǎng)上，實(shí)施市場(chǎng)聚焦、集中突破。衡水、石家莊作為根據(jù)地市場(chǎng)，唐山、保定作為戰(zhàn)略突破市場(chǎng)，其他是恢復(fù)性市場(chǎng)。在中低端產(chǎn)品上，深度聚焦區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)不斷取得突破。通過(guò)婚喜宴、會(huì)銷(xiāo)、地推等方式集中投放，拉動(dòng)小區(qū)域動(dòng)銷(xiāo)氛圍。

同時(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)品聚焦，定位大單品。在促銷(xiāo)上，大力開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有;借助地推、會(huì)銷(xiāo)等模式有效攔截終端消費(fèi)者;通過(guò)營(yíng)造店內(nèi)氛圍、制作門(mén)頭等方式，增強(qiáng)終端生動(dòng)化建設(shè)。還有在費(fèi)用聚焦上，也在不斷打造著大單品。

酒鬼酒

強(qiáng)化整合營(yíng)銷(xiāo)，聚焦核心大單品

酒鬼酒2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.54億，凈利潤(rùn)1.085億。

酒鬼酒聚焦品牌，確定“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌線、八大重點(diǎn)產(chǎn)品，以內(nèi)參酒為高端形象大單品，以“高度柔和”紅壇酒鬼酒為首個(gè)核心戰(zhàn)略大單品。