對雞尾預調酒，你還相信它是下一個“黃金魚場”嗎?

放眼世界，預調酒發展在減速

眾所周知，雞尾預調酒最早于20世紀80年代誕生于歐洲，主要是以朗姆、伏特加、威士忌、白蘭地等作為基酒，加入各種口味的果汁而成的混合酒精飲料。由于預調酒口味清爽，富有果汁香味，再加上外觀繽紛艷麗賞心悅目，被時尚族群所推崇，并迅速風靡全球。

據貝格數據提供的資料顯示：2013年全球預調酒產量為40億升，規模為700億人民幣，人均消費0.6升，中國不到0.1升，僅為全球平均水平的1/6。在所有地區中，日本的總量最高，為7.5億升，人均6升左右。德國次之，為6.4億升，人均8升，美國5.2億升，人均1.8升。2013年中國總量1.1億升，人均0.08升。

預調酒占酒精飲料比重世界平均水平為1.46%，日本超過10%，中國不到0.2%。世界衛生組織(WHO)統計數據顯示，全球蒸餾酒人均消費量為5.9升，啤酒41升，葡萄酒5升，其他酒類按照10度折算為3.3升。日本的總酒精飲料消費量為72億升，預調酒7.5億升，占比超過10%，中國2013年酒精飲料的總消費量接近600億升，預調酒占比僅為0.2%。從理論上講，在人口眾多的中國，這個品類發展空間確實非常誘惑。

小編了解到，作為高端烈酒制造商，帝亞吉歐對于酒精度數低、價格低的預調酒市場并不看重。

2007年之后公司的預調酒占比不斷下降，2008年占比9%，2010年占比8%，2011年占比7%。帝亞吉歐歐洲市場的這塊業務一直處于下降狀態，其中歐洲市場從2007年到2013年，下降達到43%，北美市場下降35%左右，新興市場的增速比較大，但是基數很低。

相反，日本市場卻實現了快速滲透，高位發展的勢頭。日本預調雞尾酒市場在90年代就開始發展，在1998-2001年間快速滲透，1999年同比增速接近100%，2000年同比增速40%，主要是chu-hi(以蒸餾酒為基酒的預調酒)的出現，使得之前只有在酒吧里享用的預調酒走進普通家庭消費，之后放緩到10%-20%。

預調酒遭遇“中國式”發展瓶頸

國內預調雞尾酒市場起步雖晚，但增長很快，銷售規模由2009年的600萬箱增至2013年的1700萬箱。廣州佰翠酒業有限公司董事長劉若夏認為，今年銳澳都有可能沖擊40億，未來100億的總盤子是可期待的。但目前預調雞尾酒行業銷售收入較啤酒、白酒相比仍然極小。在競爭加速的時候，中國預調酒市場出現了新的發展瓶頸。

1.渠道融合，競爭門檻增高

國外預調酒市場目前主要以非即飲渠道(off trade)為主，英國夜店和酒吧的預調酒占比較高，約為30%，近年來在不斷的減少。而中國的夜場消費未能給預調酒帶來更大的市場，于是有品牌嘗試改變固有思路，像飲料一樣賣預調酒，在流通渠道大獲成功。其中最典型的就是銳澳。據了解，目前像動力火車、藍精伶都老牌產品都開始從夜場渠道轉出來，做一些流通渠道，比如華南二線城市的超市便利店、副食品店等等，銷量比往年更為可觀。

進入到2015年，銳澳為了擺脫競爭對手，甚至決心渠道下沉到餐飲渠道，與海底撈等全國連鎖的餐飲機構聯合，在餐飲特渠推廣預調酒，直接搶的就是王老吉、維維豆奶等成熟飲料品牌的市場份額，但飲料巨頭在餐飲的地位是牢不可撼的，預調酒要想分一杯羹，這個競爭門檻是比較高的，投入產出比如何能算得過賬呢?

2.“四五哥”，品質堪憂前途難料

為了降低成本，山寨產品成了目前擾亂雞尾預調酒市場的一大隱患。劉若夏先生告訴記者，“真正的雞尾預調酒必須有兩個核心，一個是洋酒，一個是果汁，而現在很多小酒廠根本沒有這兩樣東西。

據了解，目前在華南地區流行“四五哥”產品，就是在這種競爭格局下，以犧牲產品品質為代價的產物。這類產品，給經銷商的價格一件(24瓶)才40-50元/件，這么低廉的價格，自然給渠道的毛利很高，“從配料表的成分來看，再從終端利潤和層層分配的利潤價格差來倒推，扣除箱子、果汁、瓶子、物流等費用，我猜這類產品成本價最多2元錢。”如果不是暴利，哪有利潤分給渠道呢?

3.未來二三年，只有主動降價與被動降價

從目前終端的主流價位來說，一線品牌的價格在12-15元一瓶，二線品牌的價格在10-12元一瓶，消費者就得問了：“有點洋酒，一點果汁，憑啥要比很多飲料的價格高出一倍呢?”

曾經國內運作這個產品的時候，定位成酒，賣得很艱難，現在又定位成大眾消費品，快速消費品，而現在一瓶330ml，價格要15塊，對于主流的小年輕、大學生、打工族來說，確實有點快銷奢適品的感覺。

據藍精伶的銷售人員說，他們曾經做過實驗，如果周末搞促銷，買一贈一的話，銷量增加是驚人的。這個結果讓人不得不思考，到底要銷量還是要利潤?

有行業人士建議：既然這個產品是當作飲料來消費的，那么定價一定要參考飲料的價格：目前，國內在同一檔次上的飲品主要有紅牛、涼茶，現榨椰汁等，預調酒要放大量，就得參照這些的定價去做。如果銳澳降價一半，說不定銷量會提升幾倍。

據了解，藍精伶的價格，現在已經搶先一步降到10元以下，劉若夏說：“要做大這個產業，必須放棄暴利的思想，像做飲料那樣，不是看單瓶利潤率，而是看規模利潤率。降不降價，不是由廠家的主觀意識決定的，未來三年，只有主動降價和被動降價之區別。”

4.兩大陣營，經銷商面臨選擇難

回到國內市場，預調酒的爆發式增長，讓進入深度調查期的酒類行業看到了希望的“火種”，目前，國內先后一些主流酒類企業，包括五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等等都放言要進軍這個行業，開發預調酒市場。而另一方面，食品行業的大企業黑牛食品在2014年9月發布公告稱，因新品“達奇/TAKI”雞尾酒飲料的宣傳需要，其下屬全資公司廣州達奇將聘請韓國明星金秀賢為品牌形象代言人，而上述雞尾酒新品將于2015年進軍全國。在2015年成都糖酒會上，匯源的預調酒真炫也在大張旗鼓地招商，并且吸引了眾多酒類食品經銷商的關注。

食品飲料企業的加入，為原本競爭態勢逐漸嚴峻的市場，增加了幾分火藥味。對于經銷商而言，選擇跟誰合作成了現實難題。為此，廣州佰翠酒業有限公司董事長劉若夏給出四點建議：

1.市面上的山寨產品、“四五哥”等品質無保證，也是沒生命力的，最好不做;

2、底價操作的模式要慎重，廠家給你一個底價，自己開發市場，自己投入費用，如果一旦發現沒錢賺，很可能半途而廢。廠家失去的是你這個經銷商，你失去的則是整個市場。

3、有實力開發品牌，自己對區域市場把控度強的，可以做，但這種品牌向外拓展的動力不足，品牌力也不夠，很難做成長線品牌;

4、大廠家的產品看上去很美，但要搞清楚在企業戰略中的地位?企業開發這類產品的動機是什么?是公司主業還是順帶玩一下?如果企業推了一陣又不玩了，那經銷商將很被動。

從當下的情況看，預調酒的操作方式，跟白酒的操作方式還是有本質性的區別。“預調酒現在是類飲料快銷化運作，跟白酒的市場操作方式有很大的區別，如果是抱著玩票的心態來運作，結果一定不會太好。”有經銷商這樣明說。

另一方面，洋酒與白酒在年輕人心中定位不一樣，如果用白酒來作為基酒，感覺上有點格格不入。同時，營銷習慣，營銷團隊的融合也是一個比較大的問題。因為白酒和飲料的操作方式差異很大。

記者認為，如果這個行業還不盡快轉變思維，還是以賣酒的思維來賣預調酒，那么，等待眾多撈金者的，將會是站在行業“風口”，也只能吹冷風。